随着互联网普及，疫情的封停，购物渠道的多样化，海外消费者开始习惯于线上购物，随着消费者习惯的改变，海外商家格局也在发生变化。B2B客户在跨境贸易中，其主要的客户类型也已经逐步扩展到进口商、批发商、经销商、生产商、代理商、零售商、邮购商、电购商、C类消费者等多种类别。及时了解客户群体变化趋势，对于B2B客户在营销策略上，具有非常关键的影响。
不同于以前面对面采购方式，采购方多为具有资历的负责人，采购方式也比较单一。而今，80-95年成为海外B端采购的主力人群，相较于以前的买家，这一代群体更加熟悉和倾向于网上购物，且习惯于决策前进行大量的信息获取与对比。基于此，这一群体也更加容易和喜欢跳过中间的批发商，而直接到上游进行采购。
相信很多B端客户已经发现，在获取的询盘中，小量采购或者散单越来越多，正是由于采购链条的缩短，导致这种订单的碎片化。虽然那些订单金额实在无法与大的批发商相比，但是却也不得不提起重视，一是，这些订单的拆分，或许正是采购模式转变造成的；二是因为也有很多的批发买家，会在大批量订单前先购买样品。
订单的碎片化会是未来的趋势，所以如何整合渠道，服务好更多的零散买家，将是B端客户需要面临的问题。
而今，跨境B2B买家已经不再只是以前的进口商、批发商阿里国际站每天群发询盘限制阿里国际站的询盘转化率低，采购商身份变得更加的多元。
以阿里巴巴国际站买家为例，第一梯队买家以家乐福、沃尔玛这类大型的零售商与批发商以及海外大型的电商自营平台为主，这类买家订单量比较大，合作周期比较长，比较稳定；此外中大型买家中还包含一些印度、越南以及南美地区的大型生产商，会从中国进口一些部件或者原材料，用以某种产品制作。
第二梯队买家则以中小型零售商和批发商为代表，这类买家以线下零售商、小店主或者境外经销商为主。这类买家订单量会小一些，多以现货/成品采购为主，比较看重产品特点与质量。
第三梯队买家包含一些电购商即在B2B平台小量采购的人群以及新网商群体，即在亚马逊等B2C电商平台上的一些中小型卖家。这类买家也是采购现货或者成品，采购量不大，多为低成本创业。
随着信息渠道的增多，采购渠道也变得更加多元，线上网络、线下展会、纸质传媒、熟人介绍等都是建立交易渠道的方式。Episerver 在对全球 B2B 决策者进行的一项调查显示，40% 的制造商与 41% 的分销商表示，他们超过 60% 的收入是通过 B2B 线上渠道获得的。然而现在线上渠道也变得更加多元与分散，搜索、社媒、PC端、移动端等都是采购渠道。对于新的采购群体来说，他们越来越倾向于移动端，许多买家会在晚上用手机进行询盘。
针对海外B端买家的变化趋势，如何触达更多的海外买家阿里国际站每天群发询盘限制，整合营销渠道？海外订单的碎片化，采购群体的多元化、采购渠道的多元化，有效触达措施就是拓展更多的营销渠道以及整合各渠道线、一个专业的独立网站可以有效整合全球买家信息
B2B跨境营销的趋势将是独立站与品牌化，独立站作为营销的最终触点，是实现效果转化和品牌曝光的关键环节。
搜索营销广告主要指以Google Ads、Yandex等搜索引擎平台提供的营销渠道，可以在目标市场精准的投放广告，吸引更多有意向的海外买家点击并访问网站，获取更多的买家信息以及询盘转化。
社交媒体的多样化，采购群体的年轻化，带来的是用户的分散，而好的社媒营销策略，可以触达到分散在不同社交网络的客户。并且好的社媒营销，不止可以获取更加精准的流量，还可以实现品牌的塑造。
•锦囊1.账号——能验证的一定要做，封号可以降低40%，优先身份证以外信息的提交。
虽然独立站营销是趋势，但是仍有很大一部分B2B客户，还在专注于电商平台以及展会拓客，且这两个渠道的客户群，在整体客户盘中占据相当大的比重。针对于这种情况，做好线上线下渠道融合，以及电商平台和独立站的打通阿里巴巴国际站垃圾询盘的判定，可以触达到更多的海外买家。
尽管疫情政策放开，各广告主均可参与线下展会，但是疫情期间，线上展会的效果有目共睹，所以现在参与线下展会是广告主投入产出比相对较低的渠道。但是线上展会却很有参与的必要，毕竟买家集中，受众精准，是非常高效的宣传方式。
【1】独立站添加展会落地页。展会落地页需写明时间地点及内容，增加多个转化按钮，如“申请样品”、“在线咨询”、“下载客户成功案例”等，确保再营销代码安装准确阿里巴巴上如何提高询盘量。
亚马逊等电商平台早已许可独立站与其站内店铺的绑定，所以将在电商平台的店铺绑定到独立站内，不仅可以使店铺依旧享受到电商平台的流量，还可以通过自主营销，获取电商平台外的流量。
独立站是营销的基础，独立站性能的搭建影响着营销效果的转化。许多广告主往往是在独立站搭建完成，要通过营销获客的时候，才发现网站存在种种问题。
营销渠道的分散，为B2B企业主带来的往往是人力成本的提升。不仅需要搭建庞大的运营团队，还需要进行运营人才的培养阿里国际站每天群发询盘限制，无形之中为企业主增加了很多的困难。
投放前，自主开户与充值，优化传统人工环节，节省开户充值时间，提高人效60%。
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虽说许多B2B客户都想通过展会获得优质精准的询盘，但是在展会营销过程中，不免也会遇到很多困难。如何与客户建立联系？如何给客户留下深刻的印象？如何让客户在众多参展企业中，选择自己？这些都是企业主参加展会不得不考虑的问题。
一般展会前30天就需要进行预热宣传，将展会落地页绑定到独立站上，通过展示广告、视频广告等多种营销方式，进行宣传，其主要目的是增加展会曝光，以触达到更多的潜在买家阿里国际站的询盘转化率低。
展会期间，要加大曝光，重点宣传企业优势与产品独特卖点，给客户留下印象的同时，一定要跟客户强调联系方式或者引导客户到网站查询深度了解，通过优质案例与客户背书，增加客户好感与信任。
对于展会期间获取的买家信息，进行再营销，持续进行营销触达，唤醒客户记忆，增加客户转化。
消费者不是一成不变的，无论是B2B还是B2C，要想获得长效的生意增长，一定要了解其目标客户的变化趋势，并且提前布局，针对性改变营销模式。
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