今天，我们要给大家介绍一位这些名动漫背后的女人。她亲手打造了诸多知名IP，她把日本动漫带到中国。她成功运作过诸多品牌，客户来自动漫、文化、时尚、金融、快消等各种领域，现已与50多家著名企业有着紧密的合作关系。她是IP授权届的掌门人、动漫教母，叮当之母，她就是亚洲IP第一人Alison赖皇玉。

　　Alison是一个相当有情怀的人，从事IP授权行业三十多年的她，始终对这份工作保持着热爱。《多啦A梦》的作者不二雄曾当面致谢道：“很感谢你，让多啦A梦在日本之外的地区也能如此受欢迎，让多啦A梦的产品更加多样化。”有了赖皇玉的不懈努力，才有了多啦A梦、蜡笔小新等动漫产品在大中华区的影响与成绩。她之所以坚持不懈地去做这件事，并不单纯只是为了利益和责任，她是真心实意的喜欢，并且发自内心地想要为IP授权出一分力，帮助那些需要IP授权的品牌和企业。

　　出生于台湾、在美国加州获MBA，第一份工作就在声名显赫的日本跨国企业西武集团，之后由于机缘巧合进入香港国际影业公司开始从事IP授权，将日本动漫众多知名IP成功引进国内市场，开发出上千种动画衍生品。如今是时代华纳公司品牌授权顾问、上海皇昱文化传播有限公司总裁、上海电影艺术学院终身教授，上海动漫产业园高级顾问，赖皇玉的人生就像开了挂一样，闪闪发光.

　　她说自己是一个四海为家的国际人。“我住过很多个国家，也在很多地方生活过，这对我的工作有很大帮助豌豆代理改ip有用吗安全吗。”IP行业于90年代在欧美和日本崛起，Alison当时在香港接触到这个行业，之后将近30年一直倾力于此。她是一个喜欢挑战跟创新的人，经常会挑战不可能的任务，她也的确在IP届做了很多别人还没有开始做的事。比如2007年，日本一直反对多啦A梦推出信用卡，觉得消费和花钱的观念会破坏多啦A梦的形象。但赖皇玉看到了国内庞大的市场，并且不希望多啦A梦仅停留在儿童玩具阶段，便通过数次谈判，说服日本版权方，使中国成为全球首个，也是唯一推出多啦A梦信用卡的地方，头3个月发卡量就超过100万张。

　　赖皇玉运作品牌之多，横跨领域之广，使她坐实了“亚洲IP第一人”的称号。由于不同的领域的不同品牌运作方法都不相同，这就需要运作者有极强的思维能力、调节能力和应变能力，从以下EST 与她的对话中我们也可以看到她对于IP 运作极其娴熟的高超技巧和深刻的产业认知。

　　EST：您成功运作过很多IP，有多啦A 梦、蜡笔小新、灌篮高手、Nike、Addidas、Fila、Puma、Kappa、ELLE等，合作客户横跨各个领域：华纳集团、招商银行、中国邮政、乐天集团、强生集团、屈臣氏、肯德基、麦当劳、全家、康师傅等。您觉得不同领域IP和品牌跨界合作的最大区别在哪？共同点在哪？能不能和我们分享一下。

　　Alison：不同行业做法不同，比如优衣库和KFC，推广方法不同，合作模式不同，促销时间也不同，但是目的都是为了增加曝光度，增加话题，最终达到收益。市场加大了，营业额就会增高。所谓双赢、三赢，这就是IP所能产生的巨大能量。

　　根据去年的市场调查，授权营业额（不止IP，包括企业品牌），达到2803亿美元。版权金占18%，约150亿。海贼王衍生产品到目前304亿，复仇者联盟平均每年都有10亿美元，迪士尼2019年季度报告，它的营收150亿，净利润55亿。这块市场很大，中国只是刚开始，这是个很好的时机。我在日本很多年，做过华纳的、美系的业务，对IP是非常熟悉的，我希望能帮助到国内的企业、品牌或者一些想做IP的公司和个人把IP真正的专业化地操作起来。

　　对于IP这一概念很多人会把它和品牌混淆，对此Alison为我们进行了详细的解释：IP是内在的、有情感的，它不是日用品和必需品，而是一种精神食粮，它自带流量。人们喜欢钢铁侠和美国队长，是因为这些IP寄托着他们的英雄梦想。而品牌是外在的，做品牌就是卖产品卖服务，像快消品牌KFC和纸巾品牌妮飘，它不可能带给消费者精神食粮。

　　品牌有很多种，时尚品牌、奢侈品牌、艺术品牌、运动品牌、企业品牌。Kaws本来是艺术，现在成了品牌，它自己做了一个服装品牌，这就是IP品牌化了。但是品牌是不可能IP化的，迪士尼和漫威一样，旗下拥有众多IP，正是因为旗下很多个IP使它们分别变成很大的品牌。

　　企业品牌星巴克卖的不仅是咖啡，也是环境，人们可以在那讲讲话、谈谈事情，而不是像雀巢就是卖咖啡。产品就是产品，星巴克卖的不仅是味道，还有服务。运动品牌比如NIKE、 ADIDAS，这些是产品，你用了之后根据喜好和对他的信任度来觉得会不会继续买它的产品，这就是所谓的商品的东西。”所以产品—品牌—IP才是正确的发展顺序。

　　现在大家都在讲跨界，IP授权其实就是一个跨界。IP通过跟不同领域合作，通过跨界吸粉，从而获利。比如海贼王跟优衣库合作，是时装品牌跨界动漫元素；去年6月优衣库跟Kaws以及芝麻街合作，这是时装品牌、艺术和动漫元素的三大跨界，这三大板块的粉丝与客户人群都不同，通过跨界制作的商品就这样引来了更大的流量，达到更大的市场。对优衣库来讲，这是一种跨界。对授权届来讲，IP授权就是跨界。

　　EST：您说过“卡通形象创意最重要。”建立一个IP需要创意，可是IP的发展离不开良好的维护。您对那么多高质量的IP进行过运作，那么如何去维护好一个IP呢？

　　Alison: 要有远见，要先预测。内容是创造IP的第一步，它可能满足你一些需求，男生对钢铁侠、这些英雄系列有种幻想，英雄情结。多啦A梦有百宝袋，可以穿越时空，可以去任何国家。这种都是人的情节、希望，在虚拟的世界可以满足你的东西，这就叫IP。对于这类粉丝他不会顾及价钱，也不会去买盗版，因为他对这个IP有情感链接，他会保护他的IP，这就是我们说的自带流量。自带流量不是一天产生的，IP是需要养，需要时间。我在做多啦A梦的时候对于品牌的保护是非常重视的，选择什么样的授权商，是否专业，能力如何，实力如何我都会仔细的考量，而且眼光一定要放长远，选择的合作伙伴是不是可以用双方的资源去做一个更好的创新对我来说才是更有意义的事。

　　IP是比较偏向个人拥有的发明创造，是一种可持续变现的知识产权，包括小说、动画、艺术品等等，也可以是一种概念。品牌和IP不能混为一谈，两者之间有差别也有联系。比如迪士尼是一个品牌，但它旗下的各种动画形象都是IP。多啦A梦是一个很红的IP，周边产品卖多了之后，它也成一个品牌。IP和品牌从来就不是孤立的，两者密切相关。但要尤为注意的是，IP可以品牌化，但是品牌是绝对不能IP化的。

　　今年暑期档冲出了一匹黑马——《哪吒之魔童降世》, 哪吒作为中国传统IP，在中国流传已久，在大多数人看来，这部电影是相当成功的。但是在赖皇玉的角度，她认为《哪吒》是一个失败的案子。“它该赚的钱没有赚到。哪吒有40亿这么高的票房，就意味着有这么多人会买这个账。但是哪吒的手办买不到，买到也只是盗版。” 这就是没有成功跟运作IP授权的不良结果。

　　中国的IP产业缺乏全盘考量和计划性，整个产业链也未曾有效地建立。制作的版权方应该有规划、有规模地寻找优质的合作伙伴，建立战略合作，让合作商共享利益也分摊风险。国内的制作方大部分只是在做内容，把内容做成影片，网上播放，植入广告，赚了这些钱是否就满足了，失去了打造一个IP并让商业最大化的机会。 “在Alison看来国内的产业链一点都不成熟，其实可以做得更多，衍生产品的利益是很大的。甚至舞台剧，衍生出去的产业都应该做起来。像日本有连载杂志，先连载看大家反映，不错的话就出漫画书，卖得不错开始做电视的漫画，之后出大电影，之后授权商品，甚至还可以出舞台剧等等。做IP要有计划、有包装。东西出来之前先市场暖身，出来后持续保持热度。”

　　品牌想要获得突破，就必须要跨界和合作。提升产品质量，优化服务是很重要，但是不能仅仅如此。一成不变的产品只能保留一小部分顾客，吸引不来更多的消费者。一个品牌和别的品牌或IP合作，就必须要变成另一个产品出来，一定要有二次创造，今年优衣库和Kaws联名就是一次成功的营销。

　　如今国内很多企业还停留在制造商的阶段，实力很强，制作、设计都很好，但是没有自己的品牌，或者品牌还很微弱，不被市场认知和接受。在这种情况下，最有效的快捷方法就是借助一个大家都认识的IP来赋能，被大众熟悉。“大家可能不认识你，可是你借用了一个IP，先借力让你的东西走出去，让消费者认识你，然后自创品牌，这是最快的。”

　　还有一些品牌在专业领域里小有知名度，可是没有大众化，那么这样的情况还是要借力。“像李宁已经走出自己的国潮路线，今年它跟很多知名品牌或者一些所谓的知名IP合作，销量都很漂亮。像LV和Supreme，一个是奢侈品牌，一个是年轻人的潮牌，跨界出来1万5的手机套同样也卖得很好。”这就是IP的力量。

　　EST：对于IP发展过程中出现的市场乱象，比如IP版权界定难（概念模糊）、侵权盗版大量存在、天价或注水版权等。您觉得可以通过哪些途径去缓解或解决？

　　Alison：反盗版有时候就像玩猫捉老鼠的游戏，特别是一开始的时候很多人没有版权意识，他们把商品从海外进到市场，没交版税也没交关税，当时我们甚至求助了很多警察和政府资源去进行反盗版，投入了很多精力。

　　盗版伤害的不仅是IP和授权经济，也伤害了粉丝的心。去年，手游《暗黑数码进化》由于涉嫌侵犯《数码宝贝》版权，被苹果App Store下架。玩家因为数码宝贝情怀而下载并充值，盗版游戏开发者赚得盆满钵满。最后游戏被下架，玩家受到了心理和经济上的伤害，数码宝贝玩家也遭遇了IP形象下跌。“喜羊羊与灰太狼”系列动画片自2005年开播，迅速火遍大街小巷。但之后几年，关于这个IP的盗版侵权也是屡禁不止。

　　打假维权是终身的工作，IP版权方要拿起法律武器，化被动为主动，与专业的律所合作，定期排查、打击侵权。版权方的主动维权，比被动等待效果更显著.

　　去年IP行业的报告显示，IP行业中国市场增长率最快，为6.5%。欧美市场最成熟，美国跟加拿大约占60%。中国仅排在美、英、日、德之后。当今中国年轻一代很有民族自豪感，国内IP的发展具有非常大的优势。将国内传统文化与国外IP发展的经验结合，从而走上国际， 《全职高手》已经发展到了IP非常发达的日本。想要发展光卖影片内容是不够的，全世界都应该看到你的商品，但国内的市场要先完整化、系统化和规范化，否则国外市场是不认同的。

　　Alison拥有近20年的品牌运营与管理经验，通过整合丰富的品牌资源、创新的产品设计，在推广国际品牌落户本土的同时，为客户的产品与服务增加更加丰富的内涵和品牌的溢价，使企业价值及品牌价值的市场效能得以最大化。在接下来的一年，她将以咨询和讲课为主，在上海交大讲授IP与品牌的相关课程，也会接一些咨询的案子。但就她个人而言，“授权商品这块我已经做很久了，我接下来的梦想是做一个IP主题公园。”

　　EST： 时尚人才共享平台创立的初衷是提供一个时尚专业人才展示自己才华和技能并能直接对接项目和机会的地方，我们坚信“帮助更多的人才成功，我们也就成功了”的理念，您是否认同？对此您有什么建议？

　　Alison: 互联网时代就是分享，最值钱的是人才和创意。我希望借助这个平台让更多实体的企业知道创意是很重要的，有创意就有内容，有内容就有实体的东西。如果你只是在做实体，那就是大家都能做的事情，那你怎么凸显自己的竞争力，那你就只是一个工厂、制造商，没有自己的品牌，没有自己的生命力，业务模式的含金量就上不去。中国这么大的消费市场，民族风、国潮、国漫都是非常好的东西，要让它真正地发展起来并走向全球。

　　中国的IP之路仍然在探索之中，我们拥有可塑性极强且步步壮大的原创IP的基础，也有西方打造IP的丰富经验和庞大的年轻粉丝的追捧。IP的打造需要原创IP的储备、前期策划、中期制作与运营，以及后期的衍生品市场。但是国内IP行业产业链还很不完整，尤其对衍生品市场缺乏正确与必要的探索，IP的商业价值与市场效应还需要得到更深层次的放大和运用。我们想要壮大IP发展，打造一个东方的“迪士尼”和“漫威”还有很长的路要走。但是中国的IP市场正进入黄金时代，究竟我们能不能打造出属于中国的IP“超级英雄”系列呢？让我们和Alison一起努力实现这个中国的IP梦吧。

　　第一次跟Alison见面是在上海交大的时尚产业品牌研讨会议上，我被她对IP授权长久的热情和极丰富的经验所吸引，认为她的经验对IP授权的现状会有很大的借鉴意义，所以我们特别安排了本次的深度专访。

　　自90年代初，Alison便耕耘在IP授权产业，并在整个亚洲都有非常丰富的经验，同时也见证了中国版权市场一路的发展，我认为她对IP授权的全局观和通盘思考的思维模式是非常值得借鉴的，国内目前太追求一个爆点，一个短期马上见效果的市场操作方式，这并没有错，但是如果一个品牌或者产品就完全是架构在一个“市场爆点”的基础上来运作，这肯定是个短命的品牌，所以我认为学习Alison对IP授权通盘思考的思维模式很重要。

　　Alison谈到如何形成一个互助合作的IP授权产业链非常重要，关于这一点我非常认同：一个产业必须是一群人、一群公司的共识，才能真正做大做强，IP授权产业完全可以联合上下游的优质公司形成一条巨大的产业链，一荣俱荣，带动整个产业的腾飞。一枝独秀不是春！在她的访谈中也提到：中国的IP授权产业在全球这一版图里面仅占6.5%，而美国、加拿大约占60%，可以看到我们的市场前景还是非常广泛的。而这需要我们的IP从业者变得更加有策略、更加专业、更有竞争力，所以做强是一条我们必须走的路。

　　当然，我们必须要特别留心的是：由于互联网和科技的兴起极大地改变了市场的游戏规则和消费者心智，所以如何把过去优质的经验融合到现在的市场状况中去创新是每个IP授权人都需要去思考和努力的。