近些年，短视频直播带货越来越火热，尤其是视频号兴起，很多轮胎经销商也开始创建账号，并开始尝试通过短视频卖轮胎。

　　然而我认为，对于轮胎经销商而言，通过短视频平台直播带货卖轮胎可能并非明智之举。以下是我对这一观点的详细解析，如果轮胎老板你也在做短视频，希望对你有帮助。

　　2024年轮胎销售持续低迷，尤其是卡车轮胎市场，惨不忍睹。在销量持续低迷下，很多轮胎经销商想通过抖音、快手、视频号等短视频平台打开缺口，实现销量的增长。

　　说实话，在调研的几位做短视频卖轮胎的经销商，线上销量还可以。辽宁的一个轮胎经销商是专门招了一个线上团队；河南的轮胎老板是自己真人出镜；而广东的轮胎老板直接请了几个美女主播.....直播卖轮胎搞的绘声绘色。

　　首先，短视频平台卖轮胎，确实可以增加线上的客户和销量，但对于提振整体销量没有太大作用，甚至还会反噬线下的生意。

　　首先，短视频平台卖轮胎无法解决跨区销售的问题。线上销售的好处是可以突破地区的限制，但把轮胎卖到其他地区会破坏渠道生态，厂家不会允许的。

　　其次，定价难。即使你在自己区域里卖，定价高了没生意，定价低了，会毁了自家的渠道。同时，和自己旗下的门店抢生意，门店老板也不会乐意。

　　再次手机移动ip更改电信代理ip，缺乏安装服务场景。轮胎不是快消品，买了就能用，经销商在短视频平台卖轮胎无法解决安装的问题，客户满意度不会很好。

　　因为你既然可以成为大V，又何必拘泥于有各种限制的轮胎产品呢，做利润更好的快消品、酒品等岂不是更香？

　　因此，短视频平台卖轮胎，即使做成了，获得了一些线上收入，但这是在牺牲线下生意的基础上实现的，有可能最后落得个“丢了西瓜捡个芝麻参数图片）”。

　　短视频平台作为互联网时代的又一新兴产物，近些年是吸引了大家大部分的手机停留时长，并且很多普通人通过短视频平台，不断创造出财富神话，连一些收入不菲的明星们也抵挡不住“带货”的利益，亲自下场直播带货。

　　我认为，短视频时代，经销商依大有可为，并且我们也相信，经销商的未来转型方向，很有可能是短视频赛道。

　　1、老板个人IP。向轮胎行业 传播 知识和 价值，打造 个人IP形象，提升自身的影响力。最后通过自身的影响力宣传代理品牌优势，招募代理门店、提升和客户的粘性等。

　　2、公司IP。以突出宣传公司实力、代理品牌、服务项目、公司成就等，提振客户代理和销售的信心。现在是“酒香也怕巷子深”的年代，即使你的公司规模大，实力强，不做宣传，也很难让更多人知道。

　　职人网红主要指以日常工作为主要拍摄内容的达人，比如服务员、导购、理发师、演艺人员等。我们熟悉的职人网红有“开封王婆”、“海底捞科目三”、“长春客运段列车员刘影”等。

　　我们看到驰加连锁、小拇指汽车快修等汽服连锁品牌，还有一些机油品牌，通过培养和运营一批职人矩阵，利用职人网红进行产品推广和销售，实现了销售额的显著增长。

　　我在想，汽服连锁品牌通过培养职人网红，在轮胎销售低迷的2024年，却实现轮胎销售额的逆势增长。

　　所以，经销商更应该尝试培养门店职人网红，赋能门店销售，并进行自家代理产品推广和销售。如果门店轮胎销售提升了，经销商何愁门店不进你家的轮胎？

　　同时，如果经销商能够帮助门店实现销量增长，门店也会离不开经销商的赋能，最终双向奔赴，实现共赢。

　　综上所述，轮胎经销商在短视频平台上带货卖轮胎可能并非最佳选择。相反，他们应该利用短视频平台树立品牌形象、培训门店销售人员，并为客户提供有价值的内容和服务。

　　汽车保有量持续增长，客户群体不断扩大；是安全产品，车主硬需求；是磨耗品，且有更换周期；无法直接使用，有专业壁垒，必须要有服务场景。

　　但现在的轮胎生意之所以这么内卷，这么苦，很大原因是很多轮胎人只喜欢低质量复制模仿，只愿意通过“降低”这种简单粗暴的方式竞争。

　　2024年即将结束，2025年即将开始，非常期待明年能够涌现出更多创新模式，让轮胎生意有更多想象空间。