在行政区划名称上，喀什可以指喀什市，也可以指喀什地区，喀什地区辖1个市和11个县，即喀什市、疏附县、疏勒县、英吉沙县、岳普湖县、伽师县、莎车县、泽普县、叶城县、麦盖提县、巴楚县、塔什库尔干塔吉克自治县。

　　喀什地区总面积16.2万平方公里，总人口450万人，喀什地区与巴基斯坦、塔吉克斯坦、阿富汗等8个国家接壤或毗邻，周边有红其拉甫、卡拉苏、吐尔尕特、伊尔克什坦和喀什航空口岸等5个国家一类口岸。

　　2023年喀什地区GDP1508亿元，人均GDP3.15万元，人均GDP在全疆来说是倒数的。这主要和喀什地区的产业结构密切相关，喀什地区第一产业占32.70%，第二产业占19.80%，第三产业占47.50%，主要是农业和服务业。

　　例如，2023年喀什地区外贸进出口总值836.77亿元，同比增长71.2%，其中：出口812.90亿元，同比增长71.0%；进口23.87亿元，同比增长79.0%。

　　第二产业占比20%不到，也说明喀什地区工业制造业比较薄弱，与全疆人均GDP最高的哈密市相比，产业结构正好是反的，哈密市的三次产业结构比为4.9∶67.5∶27.6。

　　这也没有办法，对比哈密市、吐鲁番市等疆内的能源矿产资源型地市而言，喀什没有那么好的命，就必须寻找其他出路。

　　喀什是我国向西开放的桥头堡和通往中亚、西亚、南亚的国际大通道，是丝绸之路经济带核心区重要支点和南通道重要节点，也是中巴经济走廊的起点城市，2023年11月11日，中国（新疆）自由贸易试验区喀什片区正式揭牌。

　　喀什工业制造业不强的局面未来一定会得到改变，按照喀什经济开发区区块建设实施方案，喀什经济开发区区块将优化提升农副产品精深加工、纺织服装制造、电子产品组装等传统特色优势产业，做大做强以高端装备、生物医药、锂电新能源新材料等战略性新型产业。

　　我认为实现喀什经济结构转型升级的目标是一定能够实现的，自 2010年新一轮对口支援新疆工作开展以来，深圳作为19个援疆省市中唯一的计划单列市，对口支援喀什地区喀什市和塔县。

　　中央安排深圳市作为喀什市的援疆对口城市是有战略考量的，是希望深圳能够把发展经济特区的经验复制到国家西大门开放门户的喀什市。

　　深圳充分发挥在经济、贸易、科创、文化、人才等方面的优势，以“深圳所能”服务“喀什所需”，推进国家向西开放的国家大战略，助力创建亚欧黄金通道和我国向西开放的桥头堡。

　　深圳作为中国最早实行对外开放的四个经济特区之一，40年多年来奋力解放和发展社会生产力，大力推进科技创新，实现了由一座落后的边陲小镇到具有全球影响力的国际化大都市的历史性跨越。

　　而中吉乌铁路的修建就是让深圳奇迹在新疆落地的催化剂，未来中吉乌铁路通车，新疆将成为实现国内国外双循环的世界级交通枢纽，从而中国未来最有潜质的经济爆发点，确立新疆内陆型开放枢纽地位，喀什就是这个枢纽的核心位置。

　　喀什或许在将来会发展成为了一个面向中西亚地区的工业制造基地，特别是智能终端、新型显示、电子元器件及其他关键零部件领域，打造电子产品出口加工基地和中转集散中心，正好是承接深圳及其周边的很多制造业。

　　深圳现在也已经给喀什注入了庞大的资源，例如成立于2012年8月的喀什深圳商会，目前拥有华润万家、深业集团、深圳能源集团、中开院、盐田港集团、卓越集团、中环油公司、喀什保税区投资公司、安德光电、等常务理事企业33家，涵盖了能源、金融、建材、房地产、电商、科技创新、工程建设、环保、计算机科技、服务业等领域。

　　当然上面分析的产业投资机会可能主要是面向一些疆内外的实体大企业，而对于普通的个体投资者和创业者来说，到喀什来投资创业的机会可能还是在服务业上，特别是旅游相关的。

　　喀什地区地域辽阔，风光壮美，绿洲、大漠、胡杨、高原、冰川、雪山景观各异，美不胜收。旅游资源数量多、类型全、分布广、品质高，世界六大类旅游资源在喀什均有分布，优良级旅游资源占比达到64.11%（五级资源18个、四级资源35个、三级资源81个）。

　　喀什有世界闻名的非物质文化遗产“十二木卡姆”和刀郎“麦西热甫”，闻名遐迩的香妃故园、班超盘橐城和世界四大石头城之一的塔什库尔干县石头城，历经沧桑的喀什古城久负盛名。

　　目前，喀什地区拥有A级景区69家(5A级3家、4A级10家)、星级饭店39家、星级农（牧）家乐82家、旅行社104家，喀什市被国家授予优秀旅游城市。

　　2023年，喀什地区接待国内游客共3322.62万人次，同比增长121.3%；实现国内旅游收入273.46亿元，同比增长137.8%。

　　为了了解这边的旅游创业情况，我特意访谈了一位之前在北京工作的山西人，如今他不再是北漂，而是一位实打实的喀漂创业者。

　　他有多重身份，在短视频平台上，他是网红旅游博主巴依小哥，在线下，他是域见疆来的老板，还是旅行社的老板。

　　他把家都搬过来了，老婆和孩子都过来了，孩子在这边上小学一年级，这是一个准备在喀什扎根的创业者，要把自己接下来一辈子的事业都放在喀什。

　　我想，他是发自内心的喜欢上了新疆喀什这个地方，所以他会把自己的网名取为“巴依小哥”，他很热爱这片土地的人文历史与民俗风情，相信这片土地未来有远大辉煌的发展前途。

　　在与他的交流沟通中，他给我分享了他到新疆喀什来投资创业的路径与经历，非常是值得很多准备到喀什来的个体创业者参考，在我看来他为自己找到了一个风险最低的创业路径。

　　他拥有二十年的旅游从业经验，在疫情之前主要是做国际旅游路线导游，之后又在河北承德坝上经营酒店。

　　疫情导致国际旅游业务停掉后，他看到了短视频直播自媒体的机会，于是就在北京和伙伴一起做旅游赛道的短视频直播，很快成为了就拥有了几万粉丝旅游博主。

　　当时短视频直播刚刚兴起，商业变现也主要是直播带货，但旅游产品并未兴起，账号直播带货变现路径表现一般。

　　后面不再带货，感觉第一波疫情结束之后就干脆做了新疆旅游团业务，但是疫情反复的不确定性，新疆旅游团也在当年就停掉了。

　　也正是带团的经历，他深入了解了新疆的良好旅游资源，以及短视频平台上旅游自媒体还是比较空白的领域，于是在他们就和几个伙伴一起到喀什做旅游自媒体。

　　那时候他重新起了一个短视频账号，起了名字叫“巴依小哥”，成为了喀什古城最早一批做旅游直播的的网红主播。

　　他凭借自己深厚的知识积累，拍摄了很多介绍新疆、介绍喀什人文历史和旅游景点的短视频，粉丝快速增长，当时直播间的同时在线最高人气也突破万人。

　　据巴依小哥所说，他当时选择喀什作为他创业的根据地，就是认为喀什最代表新疆，这里拥有浓厚的西域风土人情ip代理工具免费，深厚历史人文底蕴，非常契合那句“不到喀什就不算到新疆”的旅游宣传语。

　　尽管如此，巴依小哥为了维持自媒体运营的成本投入，最早就与他人合伙做旅拍，也正是喀什古城旅拍火起来的时候。

　　巴依小哥对于旅游行业的趋势和商机，都是有着敏锐的洞察力，后来又旅拍竞争越来越激烈后，就退出转而涉足旅游接待和定制服务，还开创了喀什古城的大咖说精讲游，带领大家在古城深度citywalk。

　　到了2023年，巴依小哥意识到自己在喀什的旅游创业商业模式需要形成一个闭环，独缺了接待住宿的基地，于是他就下定决心要找一个房子做民宿。

　　他有朋友在多乡片区开了民宿，他也到附近看看有没有合适的房源出租，但是他没有通过中介，是怎么找到房子的。

　　巴依小哥不愧是一个有创意思维的创业者，一位优秀的创业者总是有好方法。他打听到，每个星期这边乡里的大队都会举行升国旗仪式，每家每户都会有人参加，于是他直接做了一个要找房子的广告册页到现场求租开民宿的房子。

　　就是这么巧，现场就房东看到了巴依小哥求租广告，一拍即合，房东当天就带他看了房子，占地面积600多平米，建筑面积将近1100多平米。

　　这个规模的体量的房屋是非常适合做一个不错的民宿，巴依小哥也是一眼就看中了，我想他脑海里当时就有了一个大概的民宿定位设想，当天他就决定租下那个房子。

　　就这样，在多乡片区一个叫域见疆来的高品质民宿就这样诞生了，一共有30间客房，还有一个供客人就餐的舒适餐厅，这在很多喀什的民宿都没有的。

　　2024年下半年开业，巴依小哥的民宿就被评为了喀什十佳民宿的荣誉，确实在多乡一整片来说，域见疆来民宿是在周边地区最属于最高档的民宿。

　　然而，由于2023年新疆旅游爆火行情，带动了一大批人涌入酒店民宿行业，大部分都扎堆到2024年开业，这直接导致住宿床位供应暴增。

　　同时，2024年整体经济形势不好，通缩趋势下消费降级明显，游客们今年出来旅游的消费预算也减少了很多，网络预订平台的流量成本也越来越高。

　　很多酒店民宿经营者在今年真的感受到了市场寒冬的氛围，市场竞争对手大量增加，游客消费降级明显，很多酒店民宿在淡季的入住率非常低，可能只有20%不到。

　　然而，巴依小哥的民宿在今年旅游行情如此之差的环境下，尽管下半年才新开业，但经营业绩会比同行高多了，入住率和价格都高于周边的同行。

　　巴依小哥没有藏私，告诉他的民宿价格比周边酒店高30%-50%，平均入住率在50%以上，旺季时候平均入住率达到了70%左右，并且这还是在民宿刚开业几个月的前提下，还处于打品牌积累客户口碑的过程。

　　我问他为什么可以避开酒店民宿扎堆打价格战的大坑，今年酒店民宿价格战不只是新疆，而是全国都如此。

　　巴依小哥先给我介绍了一下域见疆来民宿的设计审美和装修档次，确实他在细节上用了很多心思，看得出他对民宿品质和体验感非常在意。大家看看这些实景图，谁能不喜欢呢？

　　巴依小哥还告诉了我另外一组数据，民宿50%的客户来源是通过他短视频直播带来的粉丝客户，30%是渠道合作伙伴，20%是网络预订平台，也就是说他节约了很大的付费推广成本，减少了价格导向的价格敏感型客户。

　　从中大家就可以发现他能够在一片红海的酒店民宿市场里如何突围的秘密，那就是通过新媒体渠道把自己民宿的客户感知价值传递到位。

　　这需要客户的信任，恰恰巴依小哥因为自己有短视频账号，拥有十万精准旅游标签的垂直粉丝客户，其他普通没有个人IP和流量的民宿经营者是做不到的。

　　我们从巴依小哥在喀什的创业经历中，可以看到个人IP自媒体对实体创业的巨大作用，他现在民宿和旅游业务的闭环已经构建完成，而他的短视频账号就是帮助他实现闭环的流量引擎。

　　其实，我认为巴依小哥之所以能够做得比别人好，还有一个重要的原因，他看好新疆文旅产业，更看好具有独特优势的喀什发展前景。