兰亭集势自2013年上市以来的股价走势，如今相比上市最初，已经跌去90%+的市值
而一代深圳独立站的明星企业Chinavasion，也在2018年被第三方，平台大卖星商！收入囊中。也代表着这一模式彻底成为过去时。
与、第一种B2b模式不一样的是，这个模式？完全是历。史阶段的产物，我不认为当下还有复制或者重现的可能。也就是说，哪些希望：以单纯的铺货、模式来做独立站的一些卖家，即使是平台上做得很成功的铺货模式大卖家，我觉得也很难在这个模式下玩得成功。无他，时势已过也！
第三种模式可以叫做“垂直精品B2C”。出现：的时间差不多在2010年前后，起源在于一批以婚纱礼服为代表的卖家在婚纱礼服这个剧烈的竞争，以及行业面临着巨大的版权问题之后，逐渐开始转型。
这一时期的典型代表是做行业的垂直深耕。这一时期的典型代表，是以服装，珠宝饰品等时尚、类产品：为主的一些优秀大卖家代表。比如2008年的shein，2009年成立；的珠宝品牌Soufeel，2010年成立的踏浪者Tideb、uy，2012年的执御Jollychic（后转型移动电商“平台），2013年的sammydress，成立于2014年的母婴电商Patpat等等。
这一类型也是目前独立站领域的中流砥柱，是属于发展最健康，也最具成长前景的一种类型。这个模式需要！的是，一方面，在产品的供应链上进行非常深度的整合。以上提到的一；些：优秀企业都从最初的简单模仿：逐渐过渡到了原创的设计和创新。另外“一方面，需要在营！销方面亚马逊独立站抽佣多少钱，持续不断的优化，重视用户的数据，重视广告的投放效率。通过规模化的广告拉新和完善的用户再营销的设计，实现源源不断的推动用户增长。我认为，这一模式，在许多具有比较优势供应链的细分品类方面，仍然具有很强的可复制性。当然，要适当在竞争方面，避开已“有的巨头的流量竞争也是不小的挑战。
第！四种模式是移动电商，也可以讲是新兴市场的移动电商平台。这一”模式主要成熟于移动互联网的流量红利和移动支付的逐渐成熟的2012年之后。
这一模式的典型代表有，2012年成立的Jollychic，面向中东电商“平台；2015年成立的Clubfactory面向东南亚、中东：和印度地区；2017年成立的Fo：rdeal，面向中东等等。这些模式的典型特点是：团队电商经验丰富+强大技术支撑+丰厚的资本助推。目标，也都是”瞄准一些互联网人口红利巨大，移动互联网高速增长的新兴市场和地区。当然，除了东；南亚和、中东，理论上在？印！度，南美，非洲，东欧等等“国家和地区也有这。样类似的机会。不过技术和资本会成为绝大多数中小型卖家的进入壁垒。
第五种模式是货到付款，行业里简称叫COD（Cash on Delivery），首次出现的时！间是2016年下半年。这一创新的模式的”创造者，是以跨境电商独立站创新能力著称的福建卖家。通过快速的建设类似淘宝详情页。面的单独产品页，以facebook推广亚马逊独立站抽佣多少钱独立站饰品店铺在哪里，面向的是港台，东南亚地区等不方便淘宝购物的客户群。通过货到、付款的模式，极大的提升用户下单的转化率。销售的产品，则是在淘宝上相对比较常见的一些产品，包括皮具，茶具，饰品”以及一些生活中：的日用？产品。通过精心的详情页设计和产品包装，能够实现几倍的利润空间。这一时期的典型代表，初期是以福建卖家为主的一些外贸玩家。包括布谷：鸟，嘉鸿，星光信息、等等。
后来，也被一些国内的移动互联网流量大咖们？学习和掌握。比如北京的一家做移动app的开发公司，新银河。据称；在2017-“2018年这，两年里，也快速。实现了上亿美金的销售额。但随着竞争的加剧，流量成本变得越来越高，以及同质化的竞争，导致整体签收率逐渐降低。再加上少部分不规范的卖家通过过于激进的广告素材，以及产品方面以次充好，甚至货不“对版的问题的负面影响。这一模式，也伴随着Facebook的广告政策的从严和流量成本的飙升变得“越来越具有挑战。据了解，行业龙头。布，谷鸟，也在2018年实现了较”大的调整、和转型。当然，仍然有些在这个过程中重视产品品质，重视“物流和用户售后体、验，重视消费者数据的优秀卖家从中胜出，获得了持续稳健的发展。我觉得，关于COD这？个模式本身来说，其实是一个很好的用户体验角度的创新。迎合了部分海外市场在网络支付未成熟，或者网络支付信任基础尚未充分、建立的市场环境下消费者的需求。在一些老牌的欧洲国家，也仍然存在货到付款的需求。如果能够解决好物流和客户服务的问题，这一模式，也许可以在其他的一，些市场继续发扬光大。
第六种模式是“一件，代发模式”，在海外有另外一个名字叫，Dropshipping。简单的说，就是主要做流量，不存货，产品在；客户下单后交由供应商从：工厂或仓库一件代发。最典型的做法是以Shopify建站+Obelro选品+Facebook推广。最初起源于国外的一些Affiliate社区，比较擅长营销推广和流量运营的一些互联网资深玩家。他们非常熟悉海外的。消费者的习惯，熟悉：各种互联“网推广渠”道和工具。通过对于互联网用户的理解，他们也由此衍生出了非常丰富的选品和营销策略。这一模式的知、名代表，有phonebibi，dudeg！adgets等。
这其中，优秀的卖家可以不用做任何囤货，通过一些选品工具选品，通过facebook广告投放引流，以站群的模式，一年实现数百万上千万美金的销售额。平均的利润率可以，做到20%左右。考虑到往往都是几个小人的小团队实现的，这样的成绩就显得十分可观了。这些”卖家所依托的，绝大部分。的产品都是来自于国内的类似速卖通这样平台上的产品。基本不需要。考虑物流，供应链的管理问题，还是非常适合小型的跨境电商的创业？团队作为切入点的。我们也看到国内不少卖家通过一件代发起步，在测试出来比较热门和有长远机会的品类后，再逐！步补齐供应链的短板，从而实现跨境电商垂直独立站的发展的。另外，一件代发模式下对于营销技巧的磨练非常有帮助，如果能够玩好，从中学到的营销技巧，也适用于其他精品独”立站或者品牌自建站的运营中。我的团队里也有幸有一位这样的牛人独立站官网入口在哪里啊，我们在春节后也会推出一些更深度的研讨。欢迎感兴趣的朋友持续关注。
第七种模式是品牌独立站模式独立站每天正常有多少流量。这一模式并不是新类型，但随着最近两三年跨境电商同！质化竞争：的加剧，以及以Anker等为代表的一批优秀品牌卖家的脱颖而出，让跨境电商自有品牌这个呼声逐渐高涨。而且随着越来越多有产、品的研发，设计能力的一些创客团队，以及一些很有实力的代工厂加入跨境电商；以及在网站。运营，营销等方面的人才和理念日趋成熟，品牌独立站的梦想比以往任何时候都更接近现实。品牌独立“站，简单的说，就是品牌商建设的具有“销、售功能的官方网站。这种模式从网站本身来说，并没有特别高的门槛。而且在网站的一：些功能方面，比一般的以卖大量SKU的销售类：网站要求甚至还略低一些。其核！心的门槛在于产品的“设计开发，产品是；核心竞争！力，配合品牌营销推广的能力，以及用户的沟通运营能力。在品牌营销推广方面，核心在于广告的内容和创意，需要有比较丰富的素材，图片，视频。在文、案方面，需要本地化的文案。在推广渠道方面，除了facebook，Google这样一些付费媒体之外，可以充分的利用包括红人测评，媒体报道等更加多样化的营销渠道。国际上比较典型的网站比，如。Dyson，Apple和DJI都是其中的翘：楚。在跨境电商行业，以产品开发能力著称的Anker，Mobvoi，包括以众筹起家的Crazybaby也都“是其中的优、秀代表。除此之外，我们；可以看到假发行业的Un：ice，丝绸行业的lilysilk，美妆行业的Docolor都是其中的优秀代表。
品牌独立站模式，比较适合有自己的产品研发能力的创客团队或者工厂转型的商家。对于科技品类来说，新品众筹首发+品牌独立站销售的路径是一条实践，证明可以成！功走通的路径。对于时尚品类的产品来说，社交媒体和红人营销则是其中可以依靠的重要营销支点。
我始终相信，在国内的优秀的生产能力基，础上，未来有机会在数以千计的类目里，出现小众垂直品牌。而品牌独立站可以是其中重要的官方沟通和信任传递渠道以及销售渠道之一。笔者对于打造海外品牌也是非常热衷独立站饰品店铺在哪里，后续会再找机会和大家持续分享关于海外品牌打造的一些思考和观察。
第八种模式是一！种比较新的模式，这就是海外微商的模式。我也是在2018年看到有这方面的一些先驱在做类似的探索。简单的说，就是把国！内，成熟的微商模式，嫁接到跨境电商领域。特别是在文化和中国比较相近的东南亚地区。通过把各种方式，把用户在微信的海外版，whatapp，line，facebook Gr”oup上实现沉淀。再通过比；较系统：的话术，通过一对一的沟通，实现线上！交易的一种模式。作为一个相对，比较新的模式，目前”还处在探索？中，期待能够及早看到这方面的成功企业出现。
以上是笔者基于自己的从业经验和行业观察的一些总结。大致上能够囊括国内自建站跨境电商发展到现在的一些模式变化。我相信，咱们中国人在电商：方面是一直，走在全球前列的，在微创新方面，也有非常优秀的能力。相信随着时间的发展，也会持续出现更多的新的模式独立站饰品店铺在哪里。比如上一篇文章中提到的直播电商的模式，以及可能随着A。R，VR技术成熟而兴起的AR，VR购”物的模式等等。也期待及早看到更多的新模式，到时候再与大家深度分享。我这里特别想提的一点是，跨境电商，本质上“来说，是一种在线零售！业务。无论”模式怎样变化，最终还是需要回归到商业和零售的本质，就是为消费者提供高品质的产品和良好的购物体验。只要咱们中国卖家能够持续不断的为全球消费者提供优秀的产品，并持续创造良好的购物体验，就一定能够赢得越来越多全球消费者的信赖和认可。中国品牌畅销全球也就指日可待了。
