最近的一项新消息则称，TikTok美国站将在今：年8月底关闭“半闭环小黄车”，这意味着从TikTok向自有独立站等外部链接“导流”的时代，即将；宣告结束。
在美国这一？全球社交媒体平台用户体量*的市场，TikTok活跃用户已达1.5亿人。这意味着，在Tik！T、ok北美、平”台做电商，有着天？然的。流量优势和对卖，家的吸引，力。
但事实？上，TikTok。 Shop在北美的电商之路很难谈得上“顺畅”，电商试水期！和：渗透期极其复。杂？且漫。长。
目前的北美T？ikTokShop<”strong>用独立站做外贸，有着繁复的内在生态：在最近的？业务“变阵”之前，北美、Tik。T；ok： Shop生、态中能看到半闭环小黄车、本土小店和英美融合车等多种形态，但这都是其过渡期的“未完成态”。
当用户使用TikTok的半闭环小黄车购物，能跳转shopify再连接卖家的独立站，这种跳转第三方平台进行电商购物的动作，只靠TikTok来完成购买活动的前半段，被称为“半闭环”模式。
而想？要注册本？土”小店，则需要拥；有美：国企业身份。虽然有一部分“中资美企”，也就是中国老板在；美国建立企业注册的小店，但这并非主流——美国本土小店依然主要面向拥有美国资质的商家，其中对中“国跨境电商，只开出了一条小门缝。
而随着“半闭环、小黄车”的关闭，在北美市场布局电商业务的卖家们，几乎都意识到了格、局转变下的未来趋势。
关上、向外的流；量“出口后，北美TikTok Shop为“自营”“全托管”模式？铺平道路，甚至跨境小；店模式的开展都未来可期。
北美的电商竞争格局究竟如何，Ti”kTok社交电商在其中扮演怎样的角色，又面临着哪些时代难点和行业巨头竞争？大批卖家为何一边期待跨境电商在TikTok落地，一边又保“持？谨慎投入？在北美T：ikTok Shop的加！速变阵中，跨境电商卖家又该如何转型以适应诸多变化的发生？
但事实是，北美TikTok Shop漫长的过渡期、复杂的“试水态”、极高”的运营门！槛，都在消耗”着北美电商。玩”家们的，耐心。
从2021年开始，Ti？kTok就有意试水，跳转shopify对接电商功能。这一方面允许商家在TikTok上投放广告、展示商品，另一方面将消费者直接引流到商家独立站完成购买动作。
在此基础上，去年11月TikTok美国小店开通了线上内测版，给诸多等待中的商家打”了一针“强心剂”。虽然“线上内，测版”打开了一个口；子，但TikTok似乎并不急于全面铺开电商之：路，此后商家们面临的类似“夹生饭”的情况，才真正“磨人”。
“线上、内测版”上线之后，商家们：期待、着全面；开放注册：的到来，但随着注”册迟迟、不予开通，大量商家在等“待中陷入焦虑。
“我们几；乎是*批试图在TikTok上开店搭建直播间的商户。”北美电商卖家李？山告诉霞光社。今年年初，由于市场上长期流传着TikTok美国本土店即将开放注册的消息，许多商家开始筹备做北美TikTok电商。“当时投入也挺多，然后大家就等的很绝望，因为已？经垫了太多的、钱进去。”
这期间哪怕想要获得一个内测版，的入驻店铺，对大多数中小卖家来说也基本是“不可能完成、的任务”—— 这不仅需要TikTok官方给到的邀请码名额独立站做哪里的，还需：要卖家打通在美国市场的付款、发货、物流等流程。大多数商家只是在做前期准备和等待，期待试水期结束后不需要邀请码就可以注册美国小店。
等到TikTok真正开放美国本土？店注册，已经是两年多以后的今年4月，中间还横跨了今年3月TikTok在美国国会的“听证会风？波”。而历经了？一系、列政！策波动，监管合规环境愈加复杂情况下，TikTok美国小店的资格审核也并未放松。
这让许多原本满怀期待的商家，开始转变对TikTok美国小店的态度。“未来？的稳定程度难以预估，所以不敢投入”过大。”李山告诉霞光社，很多卖家也都抱持着相似的谨慎观点。
虽然局势仍处于当地监管体系的压力之下，但Tik？Tok”美国小店的“逆风开盘”，依然给了不少北美电商卖家信心。
在被称。为“红利期”的开放头几？个月，就有不少卖家尝到了北美TikTok Shop的甜头：“虽然单！量还未；达预期，但终、于看到了流量红利，一个月出货几万美金。”“在北美做，T”ikTok直播，一场能收400单。”
但更多的，是大批尚未“下水”的“临渊羡？鱼者”们。在这一群：体内部，听到最多的就是对北美T、ikTok Shop“门槛太高”的吐槽。
“许多做跨境的朋友都有心”在北”美开：通小店，但本土公司+本土货盘，这个门槛就太高了。”在东南亚经营莫桑钻线上生！意的Cindy告诉霞光社，想要在北美开通TikTok小店，除了美国本土的邮箱、公司资质、手机号码，还需要保证能在美“国本？土发货，并且拥有美国本地的驾照或护照。
虽然市面上流传，着一些类似于“买号”“买店”之类的“北美开；店捷径”，但C。in“dy并不：敢尝试。
“我听说、如果在境外注册美国”小店，换完电线“小时之，内不能使用国内，的通讯。”类似的“注册小、技巧”不一而足，但Cindy已经听说了不少寻求捷径在北美注册小店后，不久就遭封禁的故事。
因而，在北“美开通，TikTo，k小店，如果没有“足够！的“美式基因”支撑，对于？跨境卖家来说仍是个巨大的：挑战。
对于“资质一般”的跨，境电商卖家来说，还是使用跳转第三方的“半闭环”小黄车“会更：容易一些。
虽然“半闭环”也有一些；既定门“槛。例如粉丝量要超过5000，需要连续30天达到要求的G；MV指标等；而跳转第三方平台后，后续的一系列独立站现在好做吗！物流发货售后环节也不由TikTok！负责。
但从另一个角度！看，过渡期的“半闭环”也给更多独立站商家提供了；从TikTok平台引流的机会，真正有效利用？了从T。ik、Tok内、容创作。上获得的“可观流量。
虽然早？期“半闭环”给导？流独立！站、亚马逊，的商家提供？了“机，会。但对于许多熟悉北美TikTokShop的从业者来说，“半闭环”宣告终，结几，乎；是一种“必然。
抖音最开始参与电商“直播时，也一：度允许第三方。平台来源商品于直：播间匹配，随着时？间推移，合规性和自营性才越来越？强。
TikTok作为综合性平、台，不会长期允许导流到第三方平台的现象存在，而商品交易全部在平台内达成的“全闭环”，才真正、符合平台”方的：利益*化。
根据目前市、场，消息以及TikTok内部人员的确认来看，TikTo。k美国的“半闭环”购物车，将在今年8月末9月初宣告结束（也有消息”称将于9月12日下线）。
加速“关闭“半闭环”的原因，之一，是留？给北美TikTok Sho、p的时间不多了。
除了在北美电商圈占据主流位置的亚马逊和独立站，有着出海基因的。SHE“IN、Temu在入局北美后迅速扩张。
“SHEIN就不用说了，现在随便刷网：页也总。能看到Temu的广告，简直无；孔不入。”“Temu的模：式，简单说和京东自营差不多，国内供货给平台，平台做前端卖货，但需要！有供应链和资金的优势。”经营北：美海外仓的阿！杰告诉霞；光社。
面；对这种局“面，本身就拥有美国1.5亿活跃用户流量优势的TikTok，更不可能把北美！电商的。蛋糕拱手让人，也不会放弃国内供应链端的优势。而改变的、关键，就是推进小店的“全闭环”，推动“全托管模。式”和自营电商业务的展开。
今年5月末，TikTok Shop已开放沙特和英国市场跨境电商全托管模式的招商，预计将在更多市场陆：续”上线。这也被：认为？是对、不久后在？美国市场推“出这一模式的实验。
根据海外科技媒体SEMAFOR的消息，TikTok将在美国推出自营电商业务，从之前的第三方电商服务转向平台自营。另据外？媒报道，原TikTok！电商总！经理Sa“ndie Hawkins即将离职，接任者为前亚马逊高管Nicolas Le Bourgeois，和前Meta负责电商业务的高管Marni Levine。这被视为TikTok加码投入北美电商业务，寻求本土资源及物流支持的信号。
除此之外，根据彭博社报道，一个名为“Project S”的项目在TikTok内部被寄予厚望，而该项“目与TikTok自营电商商城有关用独立站做外贸。且同样自今年5月！开始，就有消息称TikTok？正在北美：挖人，包括原SHEIN供应链员工等均在被挖行列。
转身、变阵、换帅、挖人…… Tik？To，k北、美流量变。现将进入！闭环电商，新阶段。
“目前北美TikTok Shop的流量风？口，还是在美妆、美发、莫桑钻，以及女士！内衣、小家居等，等、适合、做内？容的小件商品上。”Cindy告诉霞光社。
他所认知的圈子里走货量*的电商平台依然是亚马逊独立站收款工具对比。除此之外，不同于国内和东南亚，在北、美市场，独立站是。最为大众所：接受，的电商形式。其他平台虽已如雨后春笋般涌现，但大多仍属发、展早期，体量较为有限。
“独立站成交额远高于平台。”一位跨境电商平台内部人士透露，“TikTok平台转化率还很低，东南亚转化率好一点，平均有2%-3%，但美国只到千”分之几。”
另，一位出？海头部MC；N从业者也认为，目前美国整体的电商态势“还是”独立站更好，品牌商家基本都有独立站”，由于“TikTok目前似乎还没？起来”，所以诸多卖家还是会把重心放在独立站甚至亚马逊。
但？突然间关闭“半闭环”对商家来说并非利！好，尤其对于流量来源渠道单一，过于依靠TikTok引流的独立站来说，影响可能是致命的。
必须？承认？的是，TikTok无论是在北美搞“全闭环”小店，还是自营电商，最终*敌手并非是SHEIN、Temu等新兴平台，而是占据市场多年的“巨头”亚马逊。
首先在！电“商消费：习惯方面，多年以来北美用户早已习惯了亚马逊平台上的“快速网购”，TikTok虽然在北美有着巨：大流量优？势，但其平台上冗长耗时的“兴趣电商”在当地用户中尚未形成主流。
另外，美国本土；的物流、仓储、运输、退货等，也是一个能直接影响到用户服务体验的重要环节。
“亚马逊*的优势在于物流和配送时效，一个平台主要的优势正是来自于它的服务、时效等方方面面。”经营北美海外仓的阿杰告诉霞光社，“亚马逊有先天优势，首先起步早仓库地皮便宜独立站免押金开户，其他！平台再来，建仓库，要么、买要么租，总归成本上没有优势。”
当然，亚马逊的物流也存在弊，端。“亚马；逊的仓储其实是分阶段收！费，比如说你放了很久的货依然卖不动，仓储费就会特别高。”由此产生了亚马逊“卖家的一系列进出；仓、换标等操作，让许多卖家苦，恼不已。
与此同时用独立站做外贸独立站免押金开户，根据界面新闻消息称，TikTok正在与美国本土仓储建立联系，并且已经和不少外部物流公“司签订协议。这种外包物流？的模式，与亚马逊的自有物；流仓储网、络相比，明显搭建更为快速，平台成本压力也更小，有利：于快速推、进全闭环“模式。但这样一来，未来在物流配送环节的追踪或许又将成为问；题。
北美市场的电商生态虽然与中国市场差异极大，但不可否认其仍是全球最广阔且成熟的电商市场。对TikTok电商来说，除了靠内，容引流、布局海外物流”仓储，尽可能规避风险之！外，在激烈竞争中用好中国供应链优势，引入大量跨境电商卖家，把流量转化为实实在在的销量，才能在被亚马逊和独立站长期占领的市场闯出一片天地。
而TikTok想要从社交内容平台真正转变为“内循环”的电，商平台，依然有很；远的路要走。
