“上什么班？创业去！”24岁那年，父亲给冯俊峰甩了一张银行卡，卡里是200万元。
冯俊峰大学学的专业是信息通信，他的专业成绩极好，在系里一直排名前三，几乎年年都拿奖学金。在他大学毕业那会儿，信息通信专业是个香饽饽，班里大部分同学都进了移动、联通这种比较稳定的公司。但作为义乌的创二代，他沿袭了当地的“传统”，大学刚毕业，就被父亲一把子推出去闯荡赚钱。
他从最传统的钢材生意做起。钢材机器耗能极高。为了用谷峰电里的低谷电，他每晚十点左右去厂里开机器，昼夜颠倒生产产品。“机器坏了晚上还找不到人修，只能自己动手。”他时常熬到次日早上，然后顶着一脸的浮灰，满手的机油去送货。
2011年，义乌成为全国第十个综合改革试点，政策的扶持给本就热络的商业氛围再添了一把柴火。这一年，冯俊峰又风风火火将精力投入到一家外贸公司阿里国际站主账号的询盘会比子账号的多吗，公司第一年营业额就做到了4000万。到了2017年，他又在阿里巴巴国际站做起了跨境电商，如今成为发饰赛道里的TOP1商家，产品远销欧美、日本等地。
“几乎所有商家都有一个品牌梦”，去年，冯俊峰投入了大量的成本自建发工厂，组建团队，推出了一个名为Urrykid的品牌。做国际站这几年，他见证了不少海外客户的一路成长，它们从一开始只能下100美元订单的小众品牌，成为一年销量高达几千万的大品牌。而他现在最想要做的事情，是将属于中国的原创产品，卖给国外的消费者。
做钢材生意时，冯俊峰和家人一起开了一家小小的外贸公司。加冯俊峰，公司一共只有5个人。2011年，一个沙特阿拉伯的客户邀请他们一家人去当地参观游玩。“去了当地，我们参观了他们的公司，聊得很投机。”对方表示想要把一年的四百多条柜子的订单都交给冯俊峰，提出的要求是，需要他们帮忙垫资。
生意人靠敏锐的直觉判断市场风向。冯俊峰几乎没有犹豫，回国后就开始筹备关停钢材工厂、遣散工人、出售机器的事宜。推动他换方向的除了创业直觉，还有天天昼夜颠倒的生活，也让冯俊峰有些力不从心。有一次，因为意外，他的大拇指还被碾进了机器里，直接造成手指粉碎性骨折。
做生意，有时候需要豁出去赌一把。为了能够满足垫资要求，他把通过建材工厂赚到的所有钱，一股脑投进了外贸公司里。
虽然上大学时专业成绩不错，但冯俊峰的英语却一塌糊涂。他自嘲是公司“英语最差的人”。和他一起创业的家人负责拓客、接待，而他更多负责找货、仓储、船运等生意链路里后端的部分。
即便是身处义乌，有时候找货不是一件容易的事情。有时候冯俊峰获得的信息，仅仅只有客户远程丢来的一张照片，甚至是一张手绘图。
他把找货的过程，戏称为“犁地”。有一回，沙特阿拉伯的客户想采购一批水烟壶形状的玻璃瓶。他在网上搜遍了关键词，又在义乌玻璃制品聚集的专业街挨家挨户询问，最后打听了半个多个月，才在安徽找到了一家生产这款产品的工厂。
凭借着好口碑，冯俊峰的生意越做越大，第一年业绩就达到了4000万元，最高的一年突破了1亿元。但随之而来的是垫资的风险也越来越大，最夸张的阶段，冯俊峰刷爆了所有信用卡，公司垫资达到7000万元。
新的“赌局”又一次摆在了冯俊峰面前。冯俊峰说，为了吸引海外客户，当时有一部分义乌商家接受0定金直接提货。因为有些海外客户跑路，有的商家直接被货款活活拖死。
冯俊峰做生意有一条“朴素“的原则：要做利润空间大的。“要做就做精品，定制款，像市场上卖几毛钱的发饰我压根不碰。”
2017年，做了6年传统外贸生意的他，又琢磨起了电商。他挨个观察出海柜子里卖得产品，来回对比它们在国内外销售的价格，发现大部分的利润空间都不高。
“要不要试试看卖发饰？“身边朋友的一次意外建议，启发了他的灵感。女人的消费能力强，而且发饰体积小，发货成本不高，他决定试试。
开店头一年，只要有课程他就跑去学习。面对后台询盘，不会外语，就靠谷歌翻译。从产品图片、到店铺详情页、到运营、到客服阿里巴巴国际站的询盘每天多少，冯俊峰靠自己一个人在阿里巴巴国际站上搭出了店铺雏形。
冯俊峰还记得自己的第一单生意外贸客户阿里国际站询盘接待模版，100美元，来自一个丹麦的客户。对方是一家卖化妆品的线下门店，定了一批印上店铺logo的黑色小抓夹。这个客户至今还和他们保持着往来，如今一个订单已经能达到上千美元。
店铺也时常受到一些极具创造力和想象力的海外网红设计师的询盘。团队需要将他们的设计，落地成产品，经常需要反复沟通，来回打样。最多的时候，一个月需要打3000多个样品。
通过不断摸索，他也逐渐了解各个国家女孩在发饰上的审美。例如日本人喜欢卡其色、灰色、白色；欧洲人喜欢玳瑁色；美国人喜欢红黄绿这类的亮色；欧洲人喜欢深咖深黑色。
有一段时间，他把公司搬到了饰品聚集的兴中区。“我是个很讲究效率的人，不喜欢等，我们要的弹簧、水钻、施华洛世奇钻、异形钻、链条下楼就能买到，很方便。”
在阿里巴巴国际站上成为发饰赛道的第一，并不是冯俊峰的终点。市场带领着他不断找寻新的方向。有一次，在和法国客户聊天的过程中，他了解到当地的限塑令越来越严格。样式同样的产品，在材料的选择上，国内的商家会选择价格更低的，但很多国外的商家会更关注这个材料是不是可降解。
冯俊峰找到了一种从棉花里提取的颗粒晶体制成的材料，并将它运用在了发饰里。如今，环保材料发夹已经成为了公司的主营类目。“海外客户在这类产品上的销售溢价相当高，我们2美元的批发价，他们有时候12美元，18美元的价格出售，我见过最夸张的一个德国客户，以成本的120倍价格去卖。”
随着团队的不断扩大，冯俊峰也建了属于自己的生产工厂，加上工厂，团队的人数规模近140人。为了便于管理，他根据行业特性，将工厂分为三块，分别是卖高端品质款、普通市场通货款和高品质设计款，每个工厂约为三四十人左右。
去年，公司招设计师，创建了自有品牌——Urrykid。为了推广品牌，他和团队飞往美国旧金山，在当地一条小有名气的精品街，挨个门店做地推。冯俊峰给品牌产品设计了包装盒、袋子、卡纸，投入了更多的心血。
“但网上抄袭很严重，有时候我们设计出的一款产品火了，马上就有人抄袭了阿里巴巴国际站上多少产品才有询盘。”对此，他也愤愤不平。“有一次好不容易做出一款爆品，没几天我们的设计就被同行照搬了。”
为了让产品和品牌走出去，冯俊峰将自己的行程安排得满满当当，2月去美国，6月去日本，还有欧洲的意大利米兰等。
和第一次创业一样，工厂依然是冯俊峰去的最多的地方，经常一呆就呆到很晚。他创业的关键不是寻找哪里是终点，而是坚持一直在路上。
