近日，亚康股份（301085.SZ）接待中投国联、北京博润银泰投资、北京中科图灵基金等多家机构调研。调研会上，针对投资者普遍关心的公司客户资源优势、2023年毛利率上升原因，以及2024年业绩增长点等问题展开交流。

　　2023年以来，生成式人工智能（AIGC）技术取得了突破性进展，掀起了席卷全球的大模型发展浪潮，带动我国算力基础设施进入新一轮发展繁荣期。算力作为新型生产力，成为数字经济时代高质量发展的重要驱动。

　　2023年10月，工业和信息化部等六部门联合出台了《算力基础设施高质量发展行动计划》，明确了到2025年的主要发展目标，提出完善算力综合供给体系、提升算力高效运载能力、强化存力高效灵活保障、深化算力赋能行业应用、促进绿色低碳算力发展、加强安全保障能力建设等重点任务，着力推动算力基础设施高质量发展。按照计划，我国将在2025年底建成50个智算中心。

　　亚康股份是一家算力基础设施综合服务领域的第三方服务商，当前主要为算力园区、数据中心、智能计算中心、云计算厂商等提供算力基础设施综合服务，包括计算、存储、网络、安全、软件应用等产品的系统集成服务、算力园区基础设施的运维和管理服务、基于 AI 算力中心的运营、运维等服务。

　　2023年，亚康股份算力业务增速显著。其中，算力设备集成销售、算力基础设施综合服务分别实现营业收入10.32亿元、4.66亿元，各自同比增加5.50%、15.03%，在总营收中占比分别为67.36%、30.42%。

　　与此同时，亚康股份毛利率也在2023年提升，达到15.30%，同比上升2.96个百分点。分板块来看，2023年，亚康股份算力业务细分板块中毛利率最高超过50%。具体而言，曹伟在交流会上介绍道，公司2023年算力设备集成销售业务毛利率约为8.50%；算力基础设施综合服务整体毛利率29.99%，其中，驻场运维服务毛利率约为 20.56%，交付实施服务毛利率约为32.58%，售后维保服务毛利率约为 50.11%。

　　在机构调研会上，针对投资者关心的公司2023年毛利率上升的原因，亚康股份董秘曹伟解释道，人工智能的数据巨量化、算法复杂化、场景多元化等特征对算力提出较高要求。基于多年来在算力行业的积累，公司满足了部分客户对于GPU算力设备的需求，由于此类产品价格和利润均明显高于传统算力设备，因此公司算力设备集成销售业务收入和毛利率较上年有所增长。

　　算力业务增速显著与毛利率提升，离不开亚康股份前瞻布局与多年积累的深厚资源。2023年，面对复杂多变外部环境，亚康股份坚定推进以算力相关产业为核心的公司战略落地，提升公司算力产业链全生命周期服务能力。在当前GPU算力紧缺的情况下，公司把握市场机遇，充分发挥公司积累的行业优势及供应链资源优势，满足了部分客户对于GPU算力设备的需求。

　　事实上，品牌形象与客户资源优势一直是亚康股份的核心竞争力之一。本次交流会上，曹伟介绍道，目前公司主要客户包括阿里巴巴、腾讯、百度、字节跳动、滴滴、美团、新浪、搜狐、BOSS 直聘、京东、金山云等。

　　广泛客户资源与强客户黏性，缘于亚康股份凭借对互联网、金融等行业的深入理解，能够定制化地设计并实施高效、安全、可靠的解决方案，满足客户在高性能计算、数据处理、风险管理、数字化转型等方面的特定需求。这些解决方案通过整合先进技术和行业最佳实践，确保了项目的顺利实施和长期稳定运行，同时注重成本效益和安全性，为客户带来了显著的商业价值，不仅提升了客户的业务敏捷性和运营效率，还帮助他们在面对市场变化和行业监管时保持领先地位。

　　具体而言，在算力设备集成销售业务中，亚康股份根据客户业务需求，提供选型顾问和交付管理等附加服务，提供浪潮、华鲲振宇、中科曙光、新华三、宁畅信息、超聚变等服务器制造商的通用算力服务器和智能算力服务器产品，用于服务用户在云智能、通用人工智能模型训练、推理、数据等业务场景的需求，客户包括金山云、新浪、五八同城、美图、赛目科技等。

　　在算力基础设施综合服务中，亚康股份技术运维服务板块由向阿里巴巴、腾讯、百度、美团、字节跳动等客户的数据中心派驻工程师；售后维保服务板块，部分厂商将相关产品的交付、售后维保服务外包给公司，相关客户包括富士康、英业达等；交付实施服务板块，公司可为客户提供国内及海外数据中心骨干机房及CDN机房的网络新建、扩容改造、迁移及一体化整机柜交付等服务。

　　值得一提的是，在运维服务方面，亚康股份有自身竞争优势“护城河”。在本次交流会上虚拟机一个ip一个代理服务器，曹伟表示，由于客户自身 IT 系统庞大、技术架构复杂，对 IT 基础架构安全性、稳定性、高效性要求很高，从而对运维服务商的综合服务能力提出了更高要求。公司深耕互联网行业多年，伴随着国内的互联网企业一起成长，逐渐积累了丰富的行业经验、技术管理优势，能够准确把握其服务需求、技术难点及发展趋势，能够为客户提供多品牌、跨平台的一站式综合服务。

　　在与客户建立紧密合作关系的同时，亚康股份也在持续跟进算力基础设施行业头部企业、互联网头部企业客户的国际化布局进展，加大开拓海外市场力度。2023年内，亚康股份充分发挥自身在国际化经营方面的技术和经验优势，推进全球交付体系建设，实现全球主要网络节点的覆盖区域和本地化服务能力建设。目前，公司在美国、新加坡、加拿大、爱尔兰等海外地区拥有分支机构，形成了覆盖东南亚、北美、欧洲地区的运维服务能力，不仅可提高服务响应速度，还降低运营成本。