当互联网大佬和传统金融巨头在移动支付市场搏杀缠斗时，不料服务商们却谋着自己的一盘大棋，在他们眼中没有站队只有通吃服务器反向代理获取客户端真实ip，盈利也不是现阶段的KPI指标，“硬件服务商”、“软件服务商”、“服务提供商”只是移动支付服务商（相当于代理商）的身份之一，尽管他们甚至并不确定未来的利润点，而且不断有新晋者前赴后继，但一提到未来他们的眼神都不约而同地发亮。

　　根据不同的合作形式，意锐新创会输出相应的终端设备，虽然硬件方面的收入在意锐新创的移动支付业务板块中占比最大，但那不是公司惟一的利润渠道，软件服务也有收入进账，类似于银联系支付模式的发卡行、收单行和银联对交易手续费的分账。不过，据北京商报记者了解，现阶段移动支付服务商分成带来的利润还不是很多，不过丝毫不影响移动服务商掘金的热情。

　　“就我的感觉来说，现在各种小的移动支付服务商越来越多，竞争比原来激烈了。一些原来做传统收银系统的团队也开始做移动支付服务了，他们中有的选择做软件服务商，通过改造客户原有的收银系统实现移动支付，有的则重新为客户提供一套硬件＋软件的移动支付服务，不论是哪一种服务商，意锐新创都能为它们提供服务。”关恒介绍道，“其实更多的玩家进入也意味着我们可合作的机会更多，市场空间更大。未来意锐新创的营收结构会逐渐往移动支付业务倾斜。”

　　不过，对于竞争的加剧，李岩却没有其他同行那般感触，他认为移动支付市场仍有机会，在他看来，银行、第三方支付公司及服务商、各省银联商务公司都可能是微智全景的合作伙伴，公司需要做的就是“勇敢”，就像李岩办公室最醒目处悬挂的那幅《大西洋电缆投影》油画一样，“勇敢”是他从这个故事中领悟到的哲学。(记者 魏蔚)