whatsapp没有个人头像
Jackie 说其实游戏不是咱们在中东的唯一强项,中国人还找到了一个剑走偏锋的领域——娱乐社交,并且把它变成了自己的统治区。
我才知道,这小子居然转行去海外搞社交软件了,这些几十美金一个的炫酷特效,就是他闯荡中东的秘籍之一。
第一个发现这个机会的,其实是一个中兴的普通职员杨涛。他靠一个聊天室,就建立了第一家在纽交所上市的中东独角兽,上市时,连阿联酋副总统都连发两条推文祝贺。
早在 2006 年,杨涛被中兴派到阿联酋当地工作时,就发现了当地人一个很有意思的特色——嘴巴闲不住。
根据志象网的报道: “十几年前自费打电话,是很贵的,但中东人就是爱打电话,不管是逛商场还是开车,他们都机不离手。”
说白了,就是一帮人围坐在一起聚会唠嗑。甚至,很多法律和决策,就是在 majlis 里唠出来的。
除了爱聊天之外,他们清闲时间也比较多,杨涛在一次采访中说,当地公务员下午 2 点就下班了,他们有大把时间可以拿来消遣。
再加上男女之间接触都有限制,不能随意搭讪,每天闲出屁来的中东人,自然把互联网当成了解放的一个窗口。
就拿阿联酋人举例,根据GlobalWebIndex的统计,阿联酋平均人均10.5个社交账号,而韩国是 8.1 个,日本更是只有 7.2 个。
阿联酋人在社交平台上花费的平均时间分别高达 3 小时 4 分钟。在社交媒体上唠嗑,占掉了他们 40%的上网时间。
可是阿拉伯语作为小语种,没有企业专门根据他们的习惯来设计产品,当地人最常用的都是 WhatsApp 、Messenger 这类软件。
杨涛决定专门为中东人大佬们,做一款符合当地人习惯的聊天工具。他创立了一家叫雅乐科技的公司,并在 2016 年推出了第一款产品 Yalla 。
Yalla的基础功能很简单,主要就是线上语音聊天房。用户们可以像在微信群聊一样,发文字或者语音开麦。
说实话,充钱才能聊天,如果放到国内,这个 APP 的坟头草早就三丈高了,但到了中东,架不住大哥们兜里有钱。
比如在 Yalla 里,你要给心仪的妹子示好,就可以刷各种精美礼物,什么玛莎拉蒂、烈焰红唇、满钻名表之类的。
在里面,你还能看到很多非常熟悉的充值入口,咱们 QQ 时代经历过的那些定制头像框、炫酷聊天气泡、身份勋章, Yalla 里应有尽有。
而且这些产品的身价,往往都是翻倍的,像尊贵的会员身份,等级从勇士、男爵、伯爵到侯爵不等,最便宜的也要一个月 40多美刀。
就拿他这种小平台为例,印度优质用户arpu(平均收入)是 5-10美金,但中东能干到 20 。
像下面这个金块变城堡的炫酷效果,就是某位中东大佬提供了城堡视频, Jackie 的平台再根据素材,想出了堆金块的创意。
甚至,他们会先设计一版设计稿,请大佬过目。直到大佬满意点头之后,才敲定了下面这个炸裂的效果。
除了各式各样赤裸裸的氪金设计入口之外,我还在Yalla里找到了一个非常具有当地特色的功能——家族。
同样在中东干社交这行的赤子城老总说过,家族甚至可能会发展到线下碰面。那种是兄弟,就来帮我重建阿拉伯帝国的熟悉感,又出现了。
两年之后, Yalla 的月活用户就达到了 560万。2020年(因2021年上线了新社交应用,为保证精准,只选用2020年财报数据),就可以为公司带来 1.229 亿美元的收入。
也正是依托于语聊房的成功,他们思路彻底被打开了。之后又把中东当地特色的棋牌游戏 Ludo 和聊天房结合起来,大获成功。光是在沙特的累计收入,就超过了 1.6 亿美元。
两款王牌产品,一举把 Yalla 公司送上市。上市消息从远方传来,从此拉开了中国企业去中东抢滩,占领中东人手机的序幕。
到了 2017 年,轮到出海老炮赤子城登场,一个直播社交 MICO 、一个语聊房 YaHo ,让赤子城稳坐非游戏厂商的出海收入前十whatsapp没有个人头像。
排名第 22 的明日虫洞,则是再下一批,靠着 2018 年推出的语聊游戏房 YOYO 坐上收入榜单。
到了 Jackie 这一代,更是已经连口热汤都喝不上了。Jackie 坦言道,现在已经很难挤进市场。
当地买量成本巨高,如果在印度, 2 美金就能获得一个用户,中东起码得 5-6 美金,甚至更高。
面对挑战, Yalla 不得不试着做中重度的 SLG 游戏来找新增长,最近还把业务扩展到元宇宙、即时通讯等等领域,想法子把自己变成货真价实的中东“小腾讯”。
大哥尚且如此,其他人过得就更不安心了,赤子城已经带着 YaHo 和 MICO 去其他市场找机会。
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