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　　今天，《销售与市场》杂志社郑重邀请您参加我们在重庆秋季糖酒会期间举办的“中国轻脂饮品营销盛典及首届轻脂大数据发布会”。届时《销售与市场》将联合众多权威媒体为您揭秘：黑黑乳轻脂饮品是如何通过IP综艺、粉丝社交等新营销方式，直接推动销量爆增10倍。短短一年时间就在全行业掀起一轮黑色风暴，为行业打造出一款现象级产品。

　　轻脂饮品黑黑乳冠名深圳卫视王牌综艺节目《极速前进4》，并签约范冰冰作为品牌形象代言人，屏霸级的效果植入，粉丝社交营销的开展，带来大量热议和消费者跟随体验。节目播出两周内，整体销量增长10倍左右，电商平台单品月销量从百余件迅速突破2万件，直接造成产品断货。多家电商贴出售罄字样，线下便利店也是一支难求，更有冰冰粉丝在朋友圈打出求助信息，询问哪个超市能买到黑黑乳……

　　企业就次此断货事件给出回应，称销量超出预期，近期正在加快速度放大产量，以缓解市场巨大的订货需求。

　　代言明星参与一档企业冠名节目就引发井喷式销量增长，当然不仅仅是因为黑黑乳“系出名门”南方黑芝麻集团，更是其对市场机遇的把握、品类的精准定位、代言明星的高度匹配、创新性的IP营销以及渠道商的大力配合，多方共同作用的结果。

　　根据世界卫生组织2016年底发布的数据显示，中国超重人数已突破4亿，位居全球第一，而中国都市白领亚健康人群比例更是高达76%。

　　随着健康意识的提升，“轻脂膳食”成为广受都市白领青睐的饮食选择。而女性在购买饮品时尤其关注其成份结构，脂肪含量的多少，甚至可能影响到她们的购买决策。

　　背靠4亿消费群体，轻脂饮品未来5年的销量将以50%的速度递增，市场容量突破1000亿元，可容纳百亿级品牌。

　　黑黑乳由黑芝麻、燕麦、黑豆三种原材料科学配比而成，同时添加其他有益健康轻脂的成分，形成独特轻脂轻体公式，有效促进轻脂；并且黑黑乳的脂肪含量符合国家规定的低脂标准“轻脂饮品”也自此诞生，意在主张低脂健康的生活方式，打造轻盈健康的身体状态。

　　2017年可以称为轻脂饮品元年，随着李嘉诚及直销巨头安利的加入，轻脂饮品的世界格局正在形成，而中国轻脂饮品的开创者南方黑芝麻集团，通过一系列高水准的营销及硬件基地的投入，为中国轻脂类饮品的发展奠定了行业基础。未来随着全球轻脂的热度到来，轻脂饮品将在2018年之后进入爆发期，成为饮品市场新的风口。

　　由于“轻脂轻体”这一定位目前几乎仍处于“无人区”，如果策略得当，黑黑乳将快速形成“轻脂饮品=黑黑乳”的用户认知。

　　黑黑乳将目标用户定为20~45岁的白领、商务人士，以女性用户为主。目标消费群体选定后，代言人的选择自然要匹配消费群体的审美观。

　　国民女神范冰冰是很多人心目中的励志偶像，范冰冰也一直用行动践行着轻脂膳食、运动健康的生活理念，这与黑黑乳品牌所坚持向消费者传达的饮食观念不谋而合。签约代言黑黑乳后，范女神在轻脂健康的道路上极速前进，体态越发轻盈，不由让人产生联想，女神真的是喝了黑黑乳变得更轻盈了吗？这种心理暗示产生的激励无疑具有极大的示范效应。

　　范冰冰曼妙的身姿为无数年轻男女艳羡，完美契合黑黑乳的轻脂轻体诉求。因此，不论是高达6000万的微博粉丝，还是关注健康的都市白领，都乐意接受这一款“高颜值”的轻脂饮品！

　　而范冰冰作为《极速前进4》的战略合作伙伴，在节目中亲身示范轻脂轻体的私人秘诀，更令黑黑乳一时引领轻脂风潮屏蔽ip代理。

　　在信息碎片化的互联网时代，传统的高举高打营销策略如何与受众更精准地结合，并更好地利用传播即销售的互联网优势，一直是营销界尝试解决的一个时代难题。

　　8月4日，由轻脂饮品黑黑乳独家冠名的王牌综艺《极速前进》第4季在深圳卫视火热开播。此次营销活动的示范意义在于成功的将“综艺IP+明星IP+衍生IP”三方整合，搭建了黑黑乳独有的IP品牌生态。

　　黑黑乳与《极速前进4》的战略合作，全面突破既往IP综艺的合作深度及广度，多维度构建品牌生态，开创了国内首个以品牌主对IP资源从简单借势到主动整合、构建的行为，以“综艺IP+明星IP+衍生IP”的资源整合，将黑黑乳品牌IP化，是当前IP营销领域中具有革命性的营销创举。

　　综艺IP：作为新品牌、新品类需要更多的不是曝光度而是认知度，黑黑乳联手节目组设定多个与品牌高度匹配的定制环节进行场景固定，收视率最高的“冠军时刻”被策划为“轻脂大赢家”，独创“轻脂风味堂”，每一期结合当地美食宣导黑黑乳轻脂理念等，形成内容营销、场景结合、消费时机提示的全方位渗透。

　　明星IP：突破过往品牌方对范冰冰的单一渠道使用（TVC、平面广告），大胆结合范冰冰的代言身份、节目战略合作伙伴身份及《极速前进》冠名身份，实现内容营销全面深化，以范冰冰社交化、娱乐化内容结合，将综艺IP与明星IP交叉互动，共创传播最大效果。

　　衍生IP：首创以品牌方主导的衍生IP“极速前进·轻体大晒”，并组局引入其他合作媒体与异业品牌共同参与，形成节目内外“综艺IP+衍生IP”双势能。“极速前进·轻体大晒”全面融入综艺元素，并由黑黑乳以主办方的身份与多方共享IP红利，形成跨界联合的整合营销。

　　纵向辐射线下，以“极速前进·轻体大晒”为推广主题，线下借势传播推广，形成渠道整合声势。横向联合客群量大、受众重合度高的品牌（化妆品、食品）以及媒体（运动类、女性类）进行资源置换，以更少的投入实现黑黑乳品牌与合作伙伴在消费者、流量、资源的交互，获得更大收益，完成品牌IP化的过程。

　　·三方共建形成巨大热度效应，深度影响和转化了IP综艺受众，电商销售额爆增10倍，全国多区域主流渠道断货。

　　黑黑乳与《极速前进4》的深度合作在众多品牌营销案例中脱颖而出，上市仅一年的黑黑乳带来了品效合一的完美效果，并于近期强势获得第24届中国国际广告节2017年度中国广告长城奖·广告主奖——媒企合作之“整合营销金奖”和“年度品牌塑造案例”双大奖。

　　由于对黑黑乳的市场竞争力有充分的信心，也为了让经销商看到黑黑乳的市场动销力，南方黑芝麻集团选定竞争最为激烈的深圳市场作为样板进行打造。短短一年时间内，黑黑乳产品进驻深圳160多家BC卖场、3300多家便利店、50多家天虹、华润万家、吉之岛等大型商超。此外，还进入了如南方航空、深圳航空公司等封闭渠道。深圳区域20多家经销商，月销售回款额达到500多万。

　　9月8日，“代理经销商论坛”上发了一篇有关《南方黑芝麻集团黑黑乳招商》的文章，短短几分钟，便引爆整个经销商圈子，一时间讨论的都是“黑黑乳”“南方黑芝麻”“轻脂”“怎么代理”等线位经销商通过微信和电话详询黑黑乳的代理细节，西安、合肥、长春、中山、徐州、宁波、无锡等多个省会及地级城市更是出现十几人疯抢一个代理权的劲爆场面。