经过一层一层代理商的降价，北京电信的国内长途IP电话实际收费已经低至了每分钟一角五，同时申请者可以免费获得一部专用直播电话机并享受上门安装服务——这样的价格和服务在国内属首次。

　　一家名为齐洋**的北京电信二级代理商告诉记者，根据国家规定，所有的IP长途费率都是三角/分，但在他们这里，初装的客户除免费送专用话机外，还可以享受到预存500元给700元线元话费的优惠，以后购买则享受买一赠一的优惠，即实际长途话费等于一角五/分钟(市话费照收)拉各斯ip代理。

　　据该公司业务人员介绍，这种IP电话原理不同于IP电话卡，安装的同时电信公司方面会专门为该号码开通一条IP通道，所以通话效果远远优于普通IP电话卡，另外还有无需长号码直接拨号的便利，并避免了各类IP电话卡存在的没人接也要付市话费的弊端，记者就此咨询了北京电信10000服务热线并被告知，在北京电信各营业厅只能办理三角/分钟的长途IP电话业务，如果有打折现象，属于各分销商的公司行为。

　　10000服务台确认了上述齐洋**公司的上级代理商华夏**确属北京电信一级代理商。10000服务台33*号同时介绍，目前在北京共有电信一级代理商二十余家，一级代理商下辖的二级代理商数百家，这些代理商都有可能推出促销活动，而这些促销活动不属于电信方面统一管理。

　　一位熟悉行情的业内人士向记者透露了IP电话的“行规”：电信对外统一收取三角/分，但给一级代理商一定的折扣，一级代理商以更低的折扣向二级代理商分销——之所以层层降价，是为了保证下级代理商的利润空间。这样就造成了二级代理商敢以五折出货，一级代理商却最多只能给到八折的情况。

　　在这种行规下，代理商注重的是回款速度及业务规模，，客户如果采用预付费的方式将能获得比后付费方式更多的折扣。同时，业务规模扩大可以导致电信方面返点的增加，而返点才是各代理商的利润所在，所以部分代理商甚至不惜以低于进货价格的折扣出货，“同门”竞争异常残酷。

　　此外，为了进一步降低成本，减少人员工资也是行业内的惯技。齐洋**公司一位业务人员告诉记者，自己公司折扣这么低，很重要的原因是人员成本低，“我们跟电信公司那些白领没法比，”这位女士说，“我们每月的工资只有几百块。”