随着出版发行市场竞争日益激烈，创新有效的营销方案对于图书及相关产品的推广和销售起着关键作用。为了提升集团整体营销水平，激励各团队创新营销思维和方式，广西出版传媒集团有限公司举办2024年度“营销金案”评选活动，旨在发掘优秀营销案例，促进经验交流与分享。

　　本届活动设置金奖1名、银奖3名、铜奖6名、入围奖若干名，通过《中国出版传媒商报》微信公众号头条设置网络投票专区，对申报案例进行网络投票，投票者可在规定时间内对案例进行投票，每个IP每天可投一次。网络投票结束后，对投票结果进行统计排名，作为评选的重要依据。

　　现诚邀各位业界同仁和读者朋友为心仪的营销案例投票“点赞”，共同见证广西出版传媒集团有限公司2024年度“营销金案”的诞生。

　　广西人民出版社锚定“精品通俗普及读物”的方向，以做精品、做重点图书的态度和准则，制作大众读者能够读得懂、读得进、读得有意思的家风读本。2015年，着眼于中华优秀家风的理论源流，推出《家风十章》；2021年，着眼于弘扬红色文化和传承优良家风，推出《齐家——中国共产党人的家风》；2024年，推出中华家风故事读本《治家——中国人的家教和家风》，形成了广西人民出版社“家风三书”系列。

　　《齐家》出版后，项目团队积极撰写书讯、邀约书评，持续在近30家传统媒体上刊发，同时积极向一些专业读书栏目自荐，争取更多曝光度；在第32届全国图书交易博览会上，项目团队举办了《治家》及《家风三书》的新书发布会，邀请业内头部媒体和当地媒体参会并在线上线下同步发布新闻，形成了宣传热度。截至2024年，《家风十章》自出版以来已重印12次，《齐家》已重印10次，三部作品总销量超过20万册。《家风十章》《齐家》分别入选2016年、2019年中宣部主题出版重点出版物选题；《家风十章》获得广西第十四届精神文明建设“五个一工程”优秀作品奖；《治家》入选2024年8月“中国好书”推荐书目。

　　2024年初，漓江出版社发行营销中心抢抓开年开工“黄金期”，在元旦假期后的第一周，便和“十点读书”确定了春节档利用其大号头条进行《紫禁城——一部十五世纪以来的中国史》的营销活动。仅凭2024年2月3日“十点读书”的头条推文，带来了3461册的销售转化（销售码洋92.75万）。截至2025年2月9日，《紫禁城》（定价268元）一书累计销售19044册，上市14个月销售码洋突破500万。

　　所谓“营属”，是指“具有营销属性的销售渠道”。“营属先行”之后，就由发行人员按照渠道的不同层级，进行分批次发行。《紫禁城》的封面和内文版式刚完成，发行营销中心就利用作者郑欣淼及故宫相关的私域流量、摩点众筹、中信直播间预售、江苏凤凰预售等渠道，在图书尚未入库前，实现了近1800册的销量。众筹结束后，下一层级来到“图文自媒体”，《紫禁城》在2024年3月，即上市整一年的时间，进行了第四次加印。2024年10月，漓江社发行营销中心根据对前一阶段销售的复盘，并针对2025年是故宫博物院建院100周年的营销节点，计划对精装版《紫禁城》进行一次“改造”，如“精装改平装”“天头地脚刷龙边”“圆脊改平脊”等，都是根据“营属”和“不同层级渠道”反馈，进行的有针对性地改造，主动贴近市场。此案例是漓江社发行营销中心“营属先行，分层级发行”的一次成功尝试。这一营销理念也将推广至漓江社其他图书，并不断完善。

　　《新声》以桂黔交界的乌英苗寨为故事背景，通过苗族妇女梁足英的视角，讲述了乌英夜校班以新编苗歌、古诗词苗语新绎等创新方式助力苗族妇女学习普通话的动人故事。为做好产品的营销工作，广西教育出版社确定了线下推广以及线上“达人 + KOL + 社群”的立体化营销策略，多管齐下，让《新声》走进更多读者的视野。

　　线下推广：举办《新声》作品研讨会。图书出版后，先后在北京图书订货会、书博会、深圳文博会、上海书展、中国—东盟图书文化周等大型展会上重点推介。同时，在集团公司的指导下，针对区直企业、金融企业进行精准营销，以期实现更多人群的覆盖和更好的销售业绩。

　　达人合作：与都靓、小嘉互联网头部达人确立合作关系，在抖音、视频号、快手、小红书等热门内容平台投放短视频，并及时和潜在合作达人对接。

　　内容营销：一方面通过出版社官方账号发布种草笔记，精心策划和打磨文案与配图；另一方面积极邀请教育类、阅读类 KOL 进行约评，营造良好的口碑。

　　社群分享：与知名阅读推广人山猫老师合作，利用其活跃的社群资源开展阅读活动，通过奖励设置，鼓励读者分享阅读《新声》的感悟和收获；同时在社群里举办阅读分享会，进一步促进口碑传播。

　　截至2025年1月31日，《新声》发货册数达到3.73万册，2条短视频播放量累计突破 100 万次，该书在豆瓣斩获 9.8分的高分。

　　“带着书本去研学”是广西科学技术出版社继“一本书的诞生”“跟着博士去科考”之后创建的又一研学品牌。品牌定位以“读万卷书，行万里路”为核心价值，将阅读与研学深度结合。

　　一是打造优质内容，为确保研学课程的专业性，与南宁师范大学共建“实践教育课程研发中心”，围绕科技出版社现有科普类图书，邀请行业专家、一线教育工作者、科普作家等，共同设计相关主题研学主题、研学课程耗材包等，截至2024年12月，“带着书本去研学”已完成24条研学线套配套研学课程耗材包。二是构建内容矩阵，以广西科学技术出版社官方网站、微信公众号为核心，拓展短视频平台、直播平台等，形成全方位的内容传播矩阵。三是用户共创宣传，鼓励用户分享研学体验，生成活动推文、短视频内容，并在相关媒体进行二次传播，如广西辐射站“2024 年八桂科普大行动核科普宣传活动”，结合《壮辐侠探秘漫游记》图书开展系列阅读与研学活动，走进学校、高校、社区等，开展科普“阅读+研学”实践活动接待与宣传。

　　2024年共接待3500多名师生，该项目还以课程评分全场最高的成绩，获得由南宁市文化广电和旅游局、南宁市总工会联合举办的2024年研学旅游线路创新设计大赛二等奖、最佳推介奖、优秀组织奖、优秀指导老师等奖项。

　　“我有一个书店的朋友”手牵手系列活动由广西科学技术出版社与广西新华书店集团联合发起，在全区新华书店展开，通过联合阅读推广、共建策划工作室、策划研学课程等，深化社店合作，提升出版社编辑的市场与策划能力，增强图书质量和提高图书销售量，推动了出版社内容与书店渠道的优势互补。

　　2024年9月，活动正式启动。截至2024年底，全区14个市级新华书店及部分县级新华书店共42家报名参与“联合策划工作室”建设，巩固了双方的合作基础。新业态方面，与新华弘文教育投资有限公司联合策划开发联名文创产品，为新经济增长提供有益借鉴。在项目推进过程中，广西科学技术出版社实地走访了崇左、百色、玉林、贵港、来宾、河池、北流、大新等多个市县，通过听取基层的意见和建议，不断优化活动方案，确保活动更加切合市场需求和读者期待。

　　在活动效果上，一是推动了出版社联合新华书店优势互补。二是有助于出版社提高市场运营能力、选题策划能力，提升本版图书质量和销售量。三是拓展出版社地方出版资源，扩大出版社的品牌影响力；提升书店的文化服务能力，扩大书店在当地的文化影响力。四是大力开拓新业态领域市场，通过充分调研及与兄弟单位研讨，适应新形势下文化企业产业发展趋势的需求，开发系列联名文创产品，补充非书业务的市场供应。

　　2024年，广西美术出版社以创新为驱动，以市场为导向开展整合营销，通过多元化的渠道拓展、精准的合作策划以及独家定制等策略，实现了图书销售业绩的显著增长和“桂美”版艺术类图书品牌影响力的全面提升。

　　与渠道商精准合作。2024年，广西美术出版社与华安九州（北京）国际教育科技有限公司携手，共同策划了一系列紧贴市场需求的优质图书选题，并借助其平台优势，在小红书、抖音等平台开展了多场图书直播活动。聚焦大众艺术类图书市场，与书法编辑部紧密合作，推出《新春大吉——名家书法“福”字集》“历代名家碑帖书法系列”。

　　与当当网、博库网、文轩网、京东网的独家定制。针对现有畅销品进行独家定制开发，通过深入了解平台用户需求和消费习惯，精心设计文创产品搭配，并进行了各平台独家销售，在平台上获得了极高的关注度和销售量。

　　协助成立日本编辑部，助推传统文化“走出去”。2018年营销中心利用销售前沿积累多年的客户资源协助社领导成立了广西美术出版社日本编辑部。自日本编辑部成立以来，营销中心多年来与合作方共同谋划，将广西美术社一般图书中文版所有动销品468种上架日本新华株式会社官网、亚马逊网站、纪伊国屋书城等平台上销售，截至2024年共同参与策划输出版权图书42种。

　　该活动聚焦广西非物质文化遗产的传承与创新，创新设置能看、能听、能做、能吃、能玩五大主题板块，如非遗艺术装置、非遗手工坊、非遗美食市集、非遗场景体验等，联动1000余名小作者参与创作，展出250余个作品，以童趣视角重构非遗美学，打造沉浸式儿童艺术节。活动由广西非遗保护中心全程指导，30余位非遗传承人深度参与内容设计，与超过30家品牌合作推出联名文创，打造非遗+文旅+教育消费场景。在抖音、小红书精准投放亲子内容，微信公众号、视频号打造非遗知识科普专题。40余位达人创作的非遗技艺短视频，实现超10万曝光量，推动文化传承与商业价值的双提升。

　　一是非遗IP年轻化，将天琴、壮锦、坭兴陶、舞狮等传统符号结合推出卡通形象邕有仔，推出系列文创及互动游戏。二是活动分阶段引爆，预热期发起“第二届邕有艺术节——看见非遗·广西”参展招募、邕有传承——第二届广西中小学美育研学书画大赛，共吸引超500篇投稿。活动阶段通过“非遗传承人现场秀+亲子非遗工作坊+12个互动体验区”，实现单日客流峰值1000人次。后续线上非遗课程持续售卖，引流至广西美术出版社童绘美术馆艺术培训。三是抖音平台通过“大小艺术家联动+地域标签”锁定南宁亲子用户，发起#带娃打卡非遗#线个家庭自发创作内容。联合本地育儿类头部达人定制“非遗一日体验”Vlog，单条视频播放量破80万。四是设立观众体验监测点，执行动态满意度调查，每日检查平台上用户评论，并及时回应。

　　艺术节在抖音平台实现现象级传播，斩获南宁市展览人气榜、收藏榜、热销榜三大榜单第一，为地方文化IP破圈提供可复制路径，为出版传媒集团探索“文化+教育+商业”融合模式提供了成功范本。

　　“怪物大师”系列作为一套经典的原创幻想儿童文学作品，自上市以来，凭借其独特的魅力和深厚的读者基础，累计发行近2500万册，码洋超过4亿。在第22册新书上市之际，通过精心策划的预热、新书上市及后续宣传三个阶段，实现了销售的显著突破，接力社官方直播间2天内销售2万册，第一批10万册在2个月内售罄。第22册新书的宣传营销还有效拉动了整个套系的销售，新书上市2个月内，“怪物大师”全套系发货超40万册，发货码洋超1100万。

　　整体营销工作分为预热、新书上市和后续宣传三个阶段。预热阶段自作者交稿起，利用接力出版社官方新媒体平台及怪物大师微博、粉丝群，发布书稿加工全过程近20条笔记，累计曝光量超15万。通过小红书、微博等平台，组织同人文、同人图、Cosplay大赛及“带着怪物大师去旅行”等活动，小红书和微博累计曝光量分别超25万和30万，有效投稿作品超250份。新书上市阶段，一是线上线下联动举办新书首发仪式与读者见面会；二是创新预售图书形式，采取首发仪式同步直播加主播在线互动的方式，将图书与高价值感冰箱贴绑定销售，新书预售2万册。后续宣传与产品线延伸阶段开发周边文创产品，设计并推出了人物立牌、原画手绘本、纪念币和彩窗透卡等文创产品，组成“怪物大师魔盒”销售，并通过新媒体平台进行预热宣传，小红书累计曝光量超7万；启动漫画版策划出版工作，与动漫改编公司合作，在2025北京图书订货会期间举办“怪物大师”漫画和动漫产品预告发布活动。一系列营销举措不仅成功提升了作品的知名度与市场占有率，更有效增强了粉丝群体的忠诚度与活跃度，实现了品牌价值的最大化传播。

　　《小聪仔》期刊为响应建设壮美广西的号召，以广西大桂山国家级自然保护区的鳄蜥作为选题，出版了《鳄蜥》科普主题刊。为了更好地宣传和保护鳄蜥，《小聪仔》编辑部整合各方资源，策划了一系列以“守护‘蜥’望”为主题的公益阅读活动，联合中共贺州市委宣传部、广西大桂山鳄蜥国家级自然保护区管理中心、广西山河海自然保护基金会等15家单位，开展30多场活动，包括在广西大桂山鳄蜥国家级自然保护区举办启动仪式，在保护区邀请专家直播讲解，线上开展寻找“保护鳄蜥小卫士”活动，在新华书店、幼儿园举办鳄蜥科普图片展，以及在广西全区20多所幼儿园开展“美丽广西幼儿绘画活动”。

　　截至2024年，《小聪仔》编辑部收到幼儿园评比出的优秀画作1000多幅，部分获奖的画作在广西壮族自治区博物馆二层北厅进行了为期19天的展览，同期举办了画展开幕式、颁奖仪式、生态论坛及系列阅读推广活动。活动期间设计制作了11款鳄蜥相关的文创产品，配合期刊在展会、书店和幼儿园进行展示和互动打卡，增加活动的趣味性和教育性。

　　活动得到了中国日报、《光明日报》、广西日报、南宁晚报等9家官媒的报道；小鹅通知识店铺“守护蜥望”鹅圈子社群在活动期间发布动态共800条；微信公众号发布预热、新闻稿、回顾等稿件共11篇，阅读量超1万次；小红书、视频号、抖音发布的活动短视频播放量超过2.2万次；广西全区有20多家幼儿园、上万名幼儿园的小朋友参与了绘画活动；《鳄蜥》主题刊发行量达到12.2万册，码洋170.8万。“小聪仔”IP获得更高的社会认知度，在亲子家庭中的影响力进一步加强。

　　为了推动非刚需类教辅产品的销售，广西教辅图书有限公司深度策划由广西教育出版社及其下属尊文公司共同编辑出版《新派作文》的营销。

　　一是让理念深入人心。“得语文者得天下，得新派作文者得语文”这一营销口号朗朗上口，公司借由各类教学交流活动及讲座得以广泛传播，在教师群体中引发强烈共鸣与认同。其后，于微信、朋友圈中进一步扩散，扩大其影响力。二是在各地新华书店业务交流会上，邀请《新派作文》的编辑、策划人员进行宣讲，使各地新华书店业务人员对新派作文的特点、优势及理念等具备全面了解，从而与学校老师顺利交流。三是充分整合并发挥各方力量，组织培训工作。与广西教育出版社、广西各级新华书店、各级教育局（教研室）紧密加强合作，以县级为单位，开展新派作文观摩研讨会、教研会等活动，对语文教师进行作文教学的全员培训，以提升教师的作文教学能力。四是与各级新华书店协同合作，趁着培训会热度积极开展《新派作文》的征订工作，同时通过教育局、教研室、学校微信公众号对作文培训进行了相关报道，让培训的影响得以进一步扩大。

　　通过系列措施，2024年该书销售519万册，较上一年增长105.6万册，增长率为25.6%。2024年度《新派作文》在作文类目录教辅中占有率达到80%，形成一枝独秀的局面。此外，公司邀请陆云、庞荣飞等教育专家带领的名师团队到各地授课，受到当地教育部门的高度重视，名师效应显著。

　　印刷行业发展迅猛，市场竞争激烈，品牌战略成为企业重要营销手段。民印集团凭借10微米调频网印刷技术，打造“民印10微米调频网印刷”品牌。该技术具有高分辨率、色彩丰富、细节还原精准的优势，在高端印刷市场极具竞争力。民印集团自主研发并攻克技术难题，在广西率先推出，为高端出版物、艺术印刷、包装等领域客户降低成本，提供差异化高端印刷服务。

　　品牌建设策略方面，一是持续投入研发优化印刷工艺，建立严格质量控制体系，定期维护升级设备，引入先进色彩管理和印前处理软件，提高印刷质量稳定性和一致性；根据客户需求拓展应用领域，提供定制化印刷解决方案，满足多样化需求。二是价格基于高端定位和卓越品质采用价值定价法，在保证质量和品牌价值的同时，优化成本结构、提高生产效率，保持价格竞争力。三是将每个印刷项目作为塑造口碑的契机，以优质产品和服务赢得客户认可；积极参与国内外印刷行业展会和研讨会，展示技术优势，提升品牌知名度和影响力。四是针对新客户推出优惠活动，吸引其体验技术，扩大市场覆盖面。

　　2024年，民印集团经技术攻关，成功探索出成熟生产方案，制定各环节工艺标准，填补广西市场空白。品牌通过G7和C9认证，标志技术达到国际领先水平，提升了品牌专业形象和市场竞争力。该品牌在广西图书印刷领域获得广泛认可，市场份额稳步增长，品牌美誉度不断提升。

　　2024年，广西出版传媒集团教材有限公司在教育领域积极奋进，以培训为强劲引擎驱动业务发展，全年累计开展各级各类培训831场，服务近30万名教研员与一线教师，有效提升了人教版教材的市场占有率，2025年新增2个人教版教材使用地市，成为全国唯一实现新增高中教材使用的地区；人教版小学《体育与健康》教材市场份额显著增长，码洋也随之大幅提升。

　　本土专家库：凝聚本土智慧，深耕教育土壤。一是搭建高层次交流平台促本土专家成长，与广西教育研究院、各地教育行政管理和教研部门紧密携手，通过学科研讨会、入库专家培训会等学术交流阵地。二是充分发挥本土专家中流砥柱的作用反哺教育，为提升区域教育教学质量奠定坚实基础。三是利用本土专家库的影响力提升市场使用率，为人教版教材在本地市场树立权威性和吸引力。

　　拔尖创新人才：创新培养模式，点亮人才之光。积极探索创新项目的实验探索。基于崇左市人教版高中全学科教材的有力基础，将地方特色与优质教材资源深度融合，开展拔尖创新人才培养项目，构建以拔尖人才与区域名师协同培养为核心的创新培育体系。

　　配套培训：丰富培训维度，夯实教育根基。秉持服务至上的理念，主动向全区各地教育部门征集培训需求，策划并开展一系列特色培训活动。内容涵盖班主任能力提升、教师命题能力提升、课题培训以及教育信息化赋能基础教育培训等多个方面。凭借优质的培训服务和显著的培训效果，通过口碑传播，吸引更多学校和教师参与培训，提高教材的知名度和使用率。

　　“新华书课”是由广西新华文盛图书有限公司自主研发，并联合广西全区连锁门店共同开展的“以课带书”创新经营项目。项目主要通过新华领读人带领广大读者通过“共读共创”的阅读模式，将书中内容转化为课程，深化读者阅读体验，让阅读这件事“事半功倍”。在提升新华的品牌影响力的同时，也以此助力机关、企事业单位打造学习型组织，开展轻培训、轻团建活动；助力学校、班级及教育机构丰富阅读活动，是新华书店提升增值服务与消费转化率的创新营销方式。

　　2021年6月，公司牵头联合《人民日报》出版社、广西行动学习研究会共同推出“线上+线下”结合互动的“书课”模式，经过一年多的研发和储备，项目于2023年初正式面向全区推广，分为成人版、儿童版和作家版三大模式。其中，成人版模式为“破冰+共读一本书+共创一份学习成果”，儿童版模式为“童书讲解+互动+手工体验转化学习成果”，作家版模式为“作家主题讲座+互动学习”，通过课程推广阅读和引领消费。书课讲师团队即“新华领读人”由高凯、王勇英等知名儿童文学作家、外聘专家学者等担任。

　　截至2024年12月31日，文盛公司共研发了成人书课资料包16套，儿童书课资料包27套，选取的书籍涵盖社会科学、家庭亲子、党史党政、少儿科普等类型。全区门店运用课程资料包开展新华书课活动近300场，作家版书课5场。其中，儿童版书课已成为各大门店周末常态化活动，部分成人书课和作家书课实现定制化服务，为全区连锁门店创新经营模式注入了新动能。

　　“新华小店长”项目，以“职业体验之旅”为主题策划整套活动流程，并组织广西全区连锁门店落地开展，旨在为小读者提供一个更符合标准和实际的社会实践平台，通过店内新华书店历史、书店服务礼仪、书店基础技能等培训，学习图书知识、掌握更多劳动技能，让广大读者进一步了解新华书店。项目经过10次优化升级改版，截至目前已研发出体验新华礼仪官、新华物流师、新华美陈师、新华书荐官、新华摄影师、新华传承人、新华小记者、新华小作家、新华图书装帧设计师等环节的体验内容，配套专业讲师教学视频和课程PPT等。同时，项目设计小店长活动手册、工作围裙、徽章、社会实践证书等专属物料，增强品牌意识。部分门店因地制宜，根据实际情况增加托管、研学等板块服务。

　　项目开展以来，受到了当地各级教育部门和广大读者的好评，目前已基本覆盖全区各市县，至少98家门店开展活动近2000场，超万名读者参与。该项目不仅让小读者们在实践中收获成长，也激发了他们对阅读的热爱以及对文化传承的使命感，为新时代劳动教育注入新动能，实现了社会效益与经济效益的双提升。

　　2024年8月至11月，广西新华传文大中专教材有限公司与广西农业职业技术大学携手合作，共同举办广西农业职业技术大学学校IP形象设计大赛。活动以在校学生、教师员工以及对学校感兴趣的社会各界人士为主要对象，旨在通过创意设计，深度塑造并广泛推广学校独特的形象，增强学生对学校的归属感与认同感，提升学校的品牌知名度和影响力。

　　为确保大赛顺利进行，公司组建10人的专项服务团队，团队以设计思维为核心，结合当下年轻人的审美趋势和市场需求，为主办方IP形象设计大赛方案提供意见，并围绕获奖IP作品的形象设计了一系列衍生文创产品，如文具、用品、徽章等，进一步丰富了学校的文化内涵。同时，整合资源优势，与当代广西、广西日报、八桂书香网等权威媒体平台展开合作，借助微信、校内信息发布平台等媒体平台，制作并发布活动宣推内容，利用校园广播、校内宣传栏、班级群等校内渠道，确保活动信息精准触达全体师生，提高活动参与度。

　　此次设计大赛和后续IP形象推广，吸引了大量在校学生和教师参与，进一步维护了与校方的良好合作关系；项目团队在活动策划和执行方面得到了全方位的锻炼，为未来在文化创意领域的多元化发展提供了新的思路和方向。

　　贵港市新华书店依托实体书店资源优势，聚焦“科技+教育”融合，开发了覆盖小学至高中全学龄段的“新华探索家”系列课程。公司积极与学校沟通联系，根据需求设计出独一无二的特色研学主题课程、有系统思路和科学的计划，在2024年与多所学校达成了业务合作。

　　不断提高新华研学品牌的专业性和权威性，鼓励研学团队积极参与中小学科技创新大赛，培养了校企团队协作方式，为进一步开拓学校研学业务打下良好基础。根据不同课程特色与研学基地结合设计研学旅行方案，如针对贵港市自然博物馆研学基地和柳州工业游，开发《智能感应灯开发与设计》课程；针对研学热门的北海，开发《制作风力发电机》课程。

　　该项目以分龄科普课程为核心，通过“科技赋能教育、文化链接产业”的营销策略，获得了较好的社会效益和经济效益。2024年贵港分公司服务学生5941人次，营收约226万元，提升青少年科学素养的同时，助力“双减”政策落地，推动本土科技文化传播。

　　2024年，广西新华文旅科技有限公司柳州分公司在维持稳固的第三方合作基础之上，大力强化了研学自营能力，积极对接当地研学基地，整合丰富的研学资源，与多所学校和教育机构建立了紧密的合作关系，共同探索研学教育的新模式。

　　在深入了解学校和学生需求的基础上，柳州分公司运用大数据分析技术，精准把握市场动态和客户需求。通过深度聚焦教育目标，柳州分公司精心打造了20余条研学线路，巧妙地将每个地方的特色资源串联起来。为了进一步提升研学课程的知名度和影响力，柳州分公司借助新华小店长、新华书课等形式，结合当地及周边的研学资源，面向社会进行了广泛招募和推广，收获了显著的宣传推广效果。

　　经过一系列精心策划与拓展的举措，柳州分公司在研学市场中强势崛起，知名度和影响力增长。2024年，公司累计出团次数高达70次，成功引领了约4万多名师生踏上充满知识与乐趣的研学之旅。这些师生的足迹遍布市本级、南宁市、桂林、广东湛江等多个文化底蕴深厚、教育资源丰富的地区。在经营成果方面，柳州分公司也取得了显著的进步与提升。营业收入约达到490万元，同比增长585%。

　　“新华饭店”主题书摊营销案例是广西出版传媒集团、广西新华书店集团南宁市公司联合中共南宁市青秀区委宣传部重点打造的全民阅读的“夜读”新形态，是南宁市新华书店有限公司“新华书店23号店”的品牌IP外延，也是全国首家开在夜市街的新华书店。该案例是新华书店网点轻量化运营的一种探索形式。

　　“新华饭店”主题书摊根据夜市的风格和客群喜好，在选品、引流促销、商家联动等方面进行创新。一是优化产品结构、创意包装形式。根据不同客群分类，精选在地文创、二次元漫画、热门好书等作为主推品。二是创新引流方式，优化促销玩法。设计复古的“新华饭店饭票”，在南宁市新华书店门店和主要商圈、文化场所发放。三是联合商家进行联动促销。自制专属琅西夜市的“琅西美食打卡地图”，将琅西夜市的热门商家、人气商家软植入到美食打卡地图中。四是利用专业优势深度参与市场运营，联合打造文化夜市。通过“新华饭店”主题书摊，深度参与到热门夜市的文化属性建设和运营中，打造文化夜市新样板，吸引政府和市场管理方以出资的形式让新华书店参与到夜市的文化包装运营中。

　　“新华饭店”主题书摊创新“阅读+”新模式，为琅西、建政路夜市周边居民提供文化服务，丰富文化供给，提升市民夜间生活“书香指数”，让更多的优质文化资源直达基层。

　　2024年春节期间，宾阳县新华书店有限公司丰山书院以宾阳五大文化为背景，结合宾阳炮龙节，以广西歌圩文化超级IP“那里市集”为载体，打造首个集新华书店文化、宾阳五大文化于一体的知识市集。

　　该项目深度挖掘宾阳五大文化内涵，融入知识市集。设置“五大文化展区”，展示宾阳民俗、历史等文化特色；打造“阳明文化体验区”，设置阳明文化知识问答活动；线上利用微信公众号、微信视频号等平台发布活动预告、展区介绍等，吸引关注与转发；线下在书院、社区、商场张贴海报、发放传单，与县融媒体中心合作宣传，提前预热活动；活动期间，线上实时发布逛展视频、活动精彩瞬间照片合集，扩大影响力；推出特色文化产品组合套餐，如购买宾阳文化系列图书，可优惠购买丰山书院定制的阳明文化书签、笔记本等文创产品。

　　知识市集期间，微信视频号话题浏览量近万次，微信公众号粉丝数量增长千余人；线下门店宣传有效触达读者群众，活动知晓度大幅提高，7天吸引游客6万余人，其中近2000余位消费者深度参与新华书店知识市集活动。

　　活动精准定位目标受众，将目光聚焦于参与“新华小店长”活动的小读者群体，旨在通过手绘POP的创作展示，让小读者亲身体验并掌握这一传统艺术技巧，提升其艺术素养与动手能力；同时，致力于推广第六届“全民阅读·书店之选”十佳作品，为佳作提供更广阔的舞台。

　　为实现既定目标，书店精心策划活动流程，在创意构思上将经典的POP手绘艺术与当代书店文化的精髓巧妙融合，打造出别具一格的艺术风貌。活动内容包含手绘POP知识技巧的讲解、优秀作品展示、小读者创作分享等，环环相扣。在传播推广方面，采用线上线下相结合的多元化传播策略。线下活动期间，柳州市新华书店购书中心到店人数呈现出大幅度增长态势；线上借助社交媒体分享活动精彩瞬间，迅速收获了众多点赞、评论与转发。

　　活动期间，艺术创作和手工艺相关类图书，销量一路攀升；同时，活动为小读者提供了一个展现自我、学习成长的优质平台，为书店营造了浓厚的文化氛围，吸引更多市民走进书店，感受文化的魅力。

　　2024首届“阅己·越己·悦己”新华文化惠民市集活动，旨在为市民读者及游客提供丰富多彩的文化盛宴和感受桂林文化魅力的平台。

　　活动期间，所有图书展位和阅读讲座活动免费向市民开放，让更多的人能够享受到文化艺术的盛宴；强调市民的参与和互动，通过阅读分享、作者讲座、传统习俗研习及非遗手工等多种形式，让市民成为文化活动的主角，增强市集的趣味性和吸引力；汇聚各类文创产品，展示文化与科技、生活的融合；充分挖掘和展示桂林本地的文化、物产资源和特色，打造具有地域文化标识的市集活动，提升书店的文化影响力。

　　活动通过桂林市新华书店有限公司官方媒体账号发布活动信息、精美陈设、参展作品等内容，吸引用户关注和互动；利用小红书进行话题营销，发起与文化惠民市集相关的话题讨论，发布#文化惠民市集#话题，扩大活动的传播范围。线下与“桂林市第六届万福广场啤酒狂欢嘉年华”联合宣传，将活动信息纳入旅游推广计划中，吸引市民、游客参与。

　　该活动约2万名市民参与活动，实现销售3.5万元，提升了书店的知名度和影响力，加强了与文化企业、艺术家及本土作家的合作；被中国出版传媒商报、广西八桂书香网、桂林日报、最美象山、桂林同城文化活动等媒体报道。

　　战略定位升级：从“图书卖场”到“文化服务枢纽”。通过搭建教育资源数据库、策划文化活动、提升复合业态占比等措施，陆川县新华书店不再局限于图书销售，而是成为县域文化服务的核心枢纽。一是知识服务中枢。整合陆川县的教育机构、学校资源，提供考试资料以及学习工具。二是文化活动聚集地。2024年共策划45场文化活动，涵盖读书会免费ip地址代理软件、手作体验、绘本围读等内容，这些活动吸引了超过2000人次直接参与。三是新业务策源地。2024年利用春节以及中秋假期作为切入点，通过线上线下“双线结合”的方式作为推荐切入点，助力乡村振兴，大力推进特色农产品销售。

　　活动矩阵：打造12个月不间断文化IP。一是推出四季主题营销，进一步盘活图书销售。二是推动线上传播，建立直播矩阵，打造多元服务新空间。

　　场景革命：构建“书+X”沉浸式体验场。桂版图书专区以广西本土文化为核心打造特色阅读体验区。文创市集区以“实用+创意”为核心，策划高颜值、高品质的产品线，推出“图书+文具盲盒”，通过短视频平台展示产品，营造线万码洋。

　　“钦听悦读·书香钦州”知识市集活动旨在打造一个综合性的文化交流平台，让市民全方位、沉浸式地感受阅读的魅力。活动设立了图书展销摊位、中华传统手工体验区、周边文创展销、文学客厅、图书漂流、研学体验区等，首次招募全市潮玩手作、非遗手工艺、国风饰品等商家共同参与，并邀请各行政、企事业单位的阅读团体、达人参与。

　　创新设计图书盲盒漂流，邀请市民读者参与，实现图书循环利用，让每一本书都能在不同读者手中继续散发知识的光芒，为读者带来未知阅读的惊喜。活动现场设置媒体采访区，实时报道活动亮点，以线上线下相结合的传播方式，有效覆盖目标受众，直播点赞量超万次，线。书店作为承办单位，通过活动展示丰富文化资源和优质服务，品牌形象得到进一步提升，图书展销摊位销售额较平日增长300%。

　　钦州市新华书店有限公司联合钦南区新时代文明实践中心、中共钦南区委宣传部等单位，成功举办了“我们的中国梦——文化进万家”文化惠民活动。此次活动旨在通过多元化的文化活动，提升乡镇读者的文化素养，营造全民阅读的良好氛围。活动以“以蔬换书”为核心创新点，结合图书市集、趣味游戏、朗读角等形式，吸引了大量读者参与，取得了显著的品牌传播和销售效果。

　　“以蔬换书”为此次活动的核心创新点。读者可携带自家种植的蔬菜瓜果前往活动现场，根据蔬菜种类和数量兑换相应的“图书盲盒”，将阅读与生活、爱心传递与大自然菜篮子巧妙融合，打造了一场别开生面趣味盎然的文化盛宴。活动得到了当地读者的认可，钦州市新华书店的品牌形象进一步强化，图书和文创产品销量显著提升。此外，增进了邻里之间的交流与互动，传递了爱心、绿色、环保的理念。趣味游戏和朗读角为读者提供了展示自我的平台，增强了社区凝聚力。

　　2024年春节期间，田东新华书店在商圈举办了新年书香版市集，通过设置露营风帐篷、国潮风创意字帖等元素，营造温馨、创意的氛围，吸引了大量年轻人前来参与。在“广西三月三”节日期间，书店又搭配举办了“潮起三月三、奋进新征程”主题书展和“讲壮乡故事扬传统文化”读书活动，通过展示桂版特色好书和举办分享会，进一步弘扬了民族文化。此外，充分利用各种节日和营销节点，定制了一系列爆款活动。例如，在三八妇女节期间，书店结合县妇联主办的国潮古风走秀活动，在商场打造了“国潮风”图书及文创主题市集，展示传统文化的魅力。2025年春节期间，书店在田东县年货一条街打造了年货饭市集，精心引入了八桂风采民族文创及“你好东盟”系列产品，满足读者需求。

　　田东县新华书店通过创新思维和大胆尝试，打造独具特色的“流动式书店”，为读者提供了全新的阅读体验，延伸了实体书店的服务触角。2024年田东县新华书店的客流量和销售额显著提升，实现了经济效益的稳步增长，门店销售码洋同比上年增长22.15%。

　　为了吸引更多读者走进书店，提升品牌影响力，促进全民阅读，都安公司策划并开展了一系列富有特色的营销活动。利用都安作家协会阅读与写作中心新华书店基地，在新华书店举办阅读分享会，邀请都安作家协会作家、资深语文老师作为专业指导，分享创作心得，带来生动有趣的文学讲座。在新华书店举办“爱·悦·读”小店长活动，让学生进行店长角色职业体验，开展岗前培训、实操学习和情景演练，了解新华书店历史和书籍出版发行知识；举办“爱·悦·读”阅读故事剧表演活动，丰富学生活动体验感。

　　“爱·悦·读”暑假读书教育实践系列活动将传统的图书销售与文化活动、跨界合作相结合，打造多元化的阅读体验场景，满足不同读者群体的需求。活动充分利用大数据分析进行精准营销，根据读者的个性化需求推送信息，提高营销的针对性和有效性。拓展跨界合作领域，与学校、文化机构、企业等建立深度合作关系，实现资源共享、优势互补，共同推动文化传播和阅读推广。

　　2024年6月28日~29日，由防城港市委宣传部指导，防城港市新华书店有限公司主办的防城港市首届文化创意市集在防城港市北部湾海洋文化公园开展。活动业态丰富，联合北港故里文化创意市集及轻食、餐饮品牌，融入了时下文化消费新热点，集合文创手作、非遗漆画、非遗扎染、轻食料理、非遗美食5大业态；图书选品主要为桂版图书、博集天卷、磨铁等，文创选品主要为弘文主推的作业本、壮锦文化系列文创。市集甄选了1200个畅销品种，约1.6万册的图书，齐聚桂版300多个品种的好书，并集合了防城港市博物馆及弘文公司文创产品进行联展。

　　在宣传方面采取“官媒+自媒体”组合方式，在前期、活动期进行不同平台、不同形式的内容推广，提升影响力。活动吸引群众约1.3万人次，销售额总计6万元，其自营产品销售为2.5万元，市集商家销售额为3.5万元，得到了市民读者的热烈响应，并被广西文明网、《防城港日报》、防城港广播电视台等官方媒体宣传报道。

　　为持续增强新华书店品牌与高校合作黏性以及在来宾本地影响力，来宾市新华书店有限公司联合广西科技师范学院、来宾市文联、来宾市作协，策划了作家东西读书分享会及签售会活动。

　　活动前期书店与来宾市文联和市作协合作，定向邀请作家东西参与活动，提升活动权威性；向广西科技师范学院师生推送购书优惠信息。布局场景化营销，在来宾书城设立《回响》主题专台，搭配作者简介、书评展板及活动海报，吸引读者关注；推出“代购代签”服务，读者可通过社群线上下单，由工作人员统一收集签名，有效提升了销售转化率。活动现场搭建《回响》主题造型，营造沉浸式体验；读书分享会邀请作者与师生互动，签售会设置快速通道，提升参与体验。线上通过来宾市融媒体及来宾书城读者群每日推送活动预告；活动结束后发布回顾文章，进一步强化品牌记忆。

　　象州县新华书店象州书城通过精准的市场定位，调整产品布局，加大对文具和文创产品的投入和线上线下营销活动，店内扩宽文体用品、文创营业面积，通过丰富多样的文创产品的加持，把握住年轻消费者对文创产品日益增长的需求，提升书城客流量。

　　贺州市新华书店有限公司通过社交媒体、宣传活动以及口碑营销等渠道进行宣传，提高教育部门、学校师生及家长对“新华研学”品牌的认知度；通过提供高质量研学产品及线路、良好的研学体验服务以及维护自身的声誉增加客户对品牌的信赖度；通过提供个性化研学产品和服务，增加品牌的体验感及满意度；通过研发新产品，完善、改进现有产品，提供独特的价值主张等方式，确保“新华研学”能在竞争中脱颖而出并保持竞争优势。

　　为打造“新华研学”品牌，寻求多种合作模式，实现利益最大化。一是自有课程，根据客户需求设计打造专属研学线路课程，安排优秀研学导师全程讲解服务，例如组织贺州市老年大学师生到阳朔开展摄影研学实践活动，根据学校对研学目的地的要求设计打造的专属于该学校的研学课程。二是与基地合作共同开发研学课程，结合基地特色设计符合政策要求的研学课程及路线，如与紫云仙境研学基地合作，打造与自然生态有关的研学线路。三是与第三方服务公司合作，购买研学服务。四是与媒体宣传单位合作，利用其宣传能力提升品牌形象，例如与贺州市融媒体中心合作，成功组织新华小店长职业体验研学实践活动。2024年公司研学营收480万元，服务近1.5万师生。