在聊酒店IP之前，我们先来了解下什么是IP？“IP”是英文“intellectual property”的缩写，本文中提到的IP，并不是大家所熟知的电脑IP地址，而是指“知识财产所有权”或者“智慧财产所有权”，称为“智力成果权”。

　　挪威城市建筑学家诺伯舒兹说：某种意义上，场所是一个人记忆的一种物体化和空间化，即对一个地方的认同感和归属感。酒店这样一个特殊的空间场所，IP该如何解读？

　　有人说IP来源于一个故事的意识形态，其具备原创性、衍生性、互动性以及粉丝群，其次它能与人们产生文化与情感上的共鸣。有人认为IP是一个Logo、一个标语、一个人，但从严格意义上讲，它们只是IP的载体。

　　在IP酒店发展扩张中，IP本身是核心要素，明确的知识产权内容以及运营成为IP酒店区别于大多数主题酒店的重要特征。如何在有效的扩张同时，保证酒店自身特色和个性化服务，是对IP的选择和运营上的一大挑战。

　　酒店寻求IP方其实还是比较困难，不能一味追捧IP而忽视了酒店的选址、竞争市场、消费者偏好、酒店投入产出比等。所谓背靠大树好乘凉，酒店投资运营在知名的景区和游乐园就比较轻而易举，像迪士尼乐园、常州恐龙园、浙江安吉HELLO KITTY乐园等都有自己的IP主题酒店。常年的入住率都在7成以上，深受游客的欢迎。

　　知识产权品牌拥有方的粉丝成为酒店的消费者是IP酒店的意义所在，这些粉丝是否买账是效果的关键，可以遴选自带粉丝流量的成熟IP，实现IP的快速落地和引爆。

　　“IP”本身具有极高的话题度，在营销推广方面出色，可以与酒店完成互推。“IP”具有鲜明易识别的 VI（Logo、字体、标准色彩、吉祥物、象征图案、标语口号等）。群众认知度较高，经得起时间考验的IP大咖才有效。

　　越是人尽皆知的形象或产品越是容易合作双赢，如helloKitty、小黄鸭、哈利比波特、漫威人物等。尚客优精选也加入了IP大军，曾先后与知名的摩拜单车、滴滴、暴走漫画等达成合作。

　　知识的原创能力是第一重考验。毫无疑问，一款能引爆市场的IP产品，其原创性是核心。这样的产品首先应自带文化属性，艺术与文化的结合成为品牌的核心能力，可以培育自己的IP，或是在IP基础上进行二次创作。

　　以君亭酒店为例，其在南京夫子庙街区与南京文旅合作的“夜泊秦淮君亭酒店部落”，品牌自带着南京夫子庙特有的文化属性，不同酒店的书画艺术、科举艺术、电影艺术和南京灯彩文化等分别成为不同的客户选择理由。

　　以自身品牌和理念为IP的酒店希岸酒店曾发声过被抄袭，希岸酒店的装修风格、软装家具乃至品牌名称均出现了被“山寨”的现象。由此可见IP酒店的原创性是立于不败之地的法宝，还应多挖掘在地文化和特色。

　　了解市场的需求，植入适合的IP也十分重要。如近几年亲子游市场爆发式增长，各大OTA及垂直平台纷纷加码IP合作，可以推出亲子游主题酒店，或者与连锁酒店合作打造IP亲子酒店。

　　光选好“IP”，后续不玩好 “IP”，是非常可惜的。因为“IP”不光是个噱头，帮你吸引了客流，更是一个标签，代表着客人的喜好。

　　嫁接合适的 IP 打造不同主题（如科技、戏曲、影视、游戏等），其次也可以适当植入 IP 调整软装或设计新功能区（引入书画、众筹产品、提供社交空间等），还可以定期与联名 IP 举办线下活动（沙龙、展览、联合新品推广与促销等）。

　　用酒店场景映衬IP故事、强化IP，什么样的IP就决定酒店是什么社交属性。如音乐IP，酒店大厅会有巡演，在房间也有视听装备；如篮球IP，酒店设有篮球场，房间带体感游戏WII。

　　亚朵是跨界联合、IP酒店业的元老，从16年到20年，玩的那叫一个风生水起、五花八门。从网易云音乐、网易严选，再到知乎、虎扑……亚朵酒店每次跨界都能吸引一大批年轻人的追随，营销效果满分。

　　像亚朵吴酒店，与吴晓波频道的合作（吴晓波即是一个IP）,在酒店可以看吴晓波的书，品八九灵茶、喝吴酒，有内容、有流量、自传播；The Drama戏曲酒店引入了百老汇神剧（百老汇是一个IP），代理各类衍生品，甚至将房号全部采用剧中人名，两者都算是酒店的场景化和社群化运营。

　　还有像宁波万达美华酒店qqtz代理ip，是万达酒店与京东联合打造的首家IP酒店。由斩获设计界奥斯卡奖“金钥匙奖”的万达酒店设计研究院担当设计，灵感源于喧嚣着浓重哥特工业风的第一次工业革命时代。

　　机械元素打造的创意展陈区域，是24小时营业的京东京造IP概念店，这里也能变身时装秀场、新闻发布会现场、艺术家作品展陈空间等。

　　这些酒店作为泛艺术化线下体验场景和主题卖场，出售一切具有设计感的“脑洞级”产品和情怀范儿的“工匠精神”商品，所有酒店可移动的东西，所见、所触，顾客都可以买走。“脑洞级”产品和 “工匠精神”商品都可被视为IP产品。IP产品通过酒店场景的线下体验与线上销售互动，反促酒店主题化经营，形成独特的产品和服务；同时利用社群效应，带动小众市场的大众化传播和分享，促进不同行业的资源链接，形成了一个超级IP。

　　IP是酒店品牌的升级化，是打破酒店模糊化的必然选择，将是后疫情时代酒店打造差异化产品的重要途径之一，IP酒店作为主题酒店中的佼佼者，未来还有很多“花路”要走，现在只是中端酒店占据市场，未来会有更多高端品牌加入。