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  做一款便爆一款。2015年成立,短短三年间,这家由前畅游总裁王一辞任后创办的公司,便创造了五款畅销榜Top5的奇迹。更为独特的是,旗下游戏如《梦幻模拟战》《天地劫》屡屡凭借“冷门IP+小众题材”在新游中杀出重围,

  但近些年,紫龙游戏过得并不顺利。得力新游断层,旗下的砥柱产品依旧是2018年上线的《梦幻模拟战》。研发四年的《钢岚》上线后尽显磕绊,去年年末更传出裁员消息。长达一年半,紫龙游戏已许久未在出海厂商榜单中露面。

  新年刚冒头,在港澳台悄悄上线的《龙魂旅人》,有望为紫龙游戏赢得“开门红”。1月9日上线后,这款以“日系轻松番”为定位的放置RPG首月成绩不错,最高曾到达台区畅销榜第7。据点点数据,紫龙新游在港澳台三区的首月营收超5000万元。

  或许,当本因担任新游“领头羊”的《钢岚》错失爆款后,紫龙游戏正在寻找属于自己的下个风口。但风口难寻,置身曾经的“品类舒适区”,休闲放置游戏可能成为紫龙游戏向外探寻的下个“可行答案”之一吗?

  尽管在玩法上是全新尝试,但《龙魂旅人》在题材上则选择了擅长的日系动画题材——玩家将在游戏中扮演传说之龙法夫纳,和屠龙勇者兼公主开启一场冒险。

  随后,玩家步入横板俯视角探索的世界。在日常体验中,一方面,玩家可通过推动主线关卡解锁剧情和更多副本玩法,同时也能在地图上通过”点击“任务开启探索,从而获取更多物资。

  对于玩过放置RPG的玩家,《龙魂旅人》会很好上手和理解。与市场上同品类产品相似,从战斗和养成上,紫龙这款新游尝试将“降肝减负”做到极致。

  比如随着主线通关,玩家能够快速开启“一键托管”和“3倍速”功能,从而主线、副本两不误。其次,《龙魂旅人》的角色养成资源也具有“一键返还”功能。随着角色等级提升,游戏还将开启职业共鸣系统。相同职业属性将共享最高等级,大大降低角色养成的决策试错成本。

  但也与同类游戏形成差异性的是,《龙魂旅人》在新角色出场时,往往会切换具有视觉冲击性的动画作为插曲(放不了,请自行搜索)。而从玩家在社交平台的反馈来看,这套打法还挺奏效。

  另外,在主线之外,《龙魂旅人》也从社交和游戏体验的角度出发,增加了战棋、肉鸽、公会讨伐等副本玩法,为放置玩法注入了团队的自有特色。

  整体体验下来,《龙魂旅人》整体的玩法、剧情和美术都打磨得不错。日系休闲动画基调增加了剧情趣味性,加以视觉冲击性画面后,这款放置新游与同品类形成差异性。

  对于这次开年放置游戏初秀,紫龙游戏在营销端也较为重视。《龙魂旅人》曾在去年11月在港澳台低调开测,测试期间,素材投放也同步开启,并在12月末达成百万预约。

  而在正式上线后,《龙魂旅人》也获得了最高畅销榜第7名的成绩。截至2月9日,《龙魂旅人》在港澳台三区首月净收超5000万人民币。

  从App Store玩家反馈来看,玩家也对游戏画风和策略性玩法给出肯定。当然,考虑放置手游玩家新鲜感及闪退问题,《龙魂旅人》还需观察其长线表现,并等待其它地区的发力。

  而从舒适区跳往放置RPG这一全新品类,要么是市场所趋,要么是新品折戟。紫龙转向的原因,更像是两者皆有。

  但在此次转向之前,不同于各行各业常见的跟风思维,紫龙游戏品类的舒适区来源于偏好和爆款的自我总结。

  2015年9月,在王一辞任畅游游戏事业群总裁4个月后,在北京成立紫龙互娱。由CMC(华人文化产业投资基金)和三七互娱领投,融资数亿元。

  这笔金额巨大的天使轮投资离不开CMC的支持,也与王一丰富的职业履历有关。2010年前,王一曾任职完美时空运营部总经理,在畅游担任游戏事业群总裁,在端游及手游代理发行、IP引进上经验老道。在职期间,王一便曾成功主导发行畅游代表作《天龙八部3D》手游。此外,值得注意的是,当时王一还兼任唐人影视的董事长,其妻蔡艺侬为唐人创始人之一。这层千丝万缕的关系,曾由蔡艺侬在采访中透(发)露(糖):是的,唐人的logo正是一条紫色的龙。

  很快,距离公司成立不到半年,2016年,紫龙游戏推出开山作国风MMO《青丘狐传说手游》,来自唐人影视与紫龙游戏的“影游联动”。电视剧与游戏在2016年前后脚播出与上线,互相加持下,游戏首月营收过亿,也为紫龙游戏的竞速赛跑打响第一枪。紧接着,同年暑期档,MMO新游《御剑情缘》再次冲至畅销榜Top5。

  回顾早期爆款,紫龙游戏多为代理发行,但并未局限于简单发行。2017年,王一曾在接受采访时透露,最初三款游戏均由他们提出初始构想,再与其认同的开发商交流,再达成合作。

  从《青丘狐传说手游》《御剑情缘》到《封神召唤师》,紫龙自擅长的国风MMO出发,发行品类逐渐辐射至卡牌,与开发公司祖龙互娱、简悦科技、奇迹时代拥有稳定且密切的合作。并且在成立三年后,紫龙游戏便开启出海步伐。

  连爆三款非IP游戏后,紫龙游戏被认为具有独特的立项思维。而CEO王一更被共事或认识的人视为“营销天才”和聪明的人。据采访材料回溯这种思维,与当时业界盛行的影游联动与IP概念向左,王一反而认为用相关“营销概念”引导创作不可取,反而更看重中国人的题材喜好——“

  这个概念在隔年再次得到印证。2018年,在行业版号空缺的情况下,紫龙游戏反而凭借《梦幻模拟战》《风之大陆》杀出暑期档,成为一匹黑马。

  据媒体统计,在2018年国区iOS游戏总收入Top50中,17款新品除占比最大的腾讯网易之外,紫龙游戏便占据两位。而据App Annie,在2018年全球发行商年收入TOP52中,与腾讯网易等发行商并肩,新锐厂商紫龙游戏排名第49。

  其中,《风之大陆》是由简悦游戏开发的奇幻冒险MMO,在并无IP加持的情况下,最高达到畅销榜第3名,上线首年始终保持在手游畅销榜Top50。

  而仅隔1月上线的《梦幻模拟战》,更成为国内的“现象级”战棋手游,直冲畅销榜第2。王一后来回忆称其出现是“划时代的”。毕竟无论是源自日本90年代SRPG的古老IP,还是稍显小众硬核的玩法,行业都很难用“流行”的眼光预知其爆款潜质。

  但据王一后来采访透露,团队之所以立项这款产品,就是因为喜欢。寻求版权合作也是费尽周折,经由紫龙游戏通过各种打听才找到《梦幻模拟战》当时的版权拥有方,才达成合作。

  最终,因《梦幻模拟战》意外带来的成功,初步奠定了紫龙游戏作为国内战棋品类顶流的位置,也将紫龙上海BlackJack工作室推至台前。

  其后两年,在紫龙游戏持续推出自研新品《第二银河》《启源女神》等,并紧锣密鼓加快出海步伐后,2021年3月,国风战棋手游《天地劫:幽城再临》(以下简称《天地劫》)也再次复刻了《梦幻模拟战》的成功。

  《天地劫》系列,是由汉堂国际资讯制作、1990年代在台湾发行的武侠游戏。紫龙游戏用了两年选择拿下这个情怀向IP,并交由BlackJack改编,投入一年半打磨美术原型,最终耗时三年开发。据王一采访透露,研发成本也至少翻倍。

  但高投入所幸迎来回报,首月国内iOS端流水高达1.35亿,据SensorTower,《天地劫》带动紫龙3月收入环比增长234%,使其在中国手游发行商收入榜来到第17名。

  回过头来看,或许正是《梦幻模拟战》《天地劫》——这两场带有浪漫主义情怀的豪赌,让紫龙树立了一种

  所谓的高成功率,其实也证明了一家游戏企业在选择/立项产品的时候过于谨慎,这在我看来不是什么特别好的事情

  ‘舒适区’这种东西会在不知不觉中侵蚀你。有时候你觉得是在积累成功经验,但真实的情况或许是你正在路径依赖

  或许并非产品不对硬核玩家口味,其实,周期性下行的经济环境、随之下降的玩家付费意愿也在提升新品突围难度。

  》横空出世变得异常热闹。同年,紫龙游戏也在采访中透露,将在未来2-3年会更专注地投入于多点布局研发代理ip显示国外,并用现金流加快这个速度。

  2022年4月,紫龙游戏旗下缔梦社工作室研发的《龙之国物语》上线。这款Q版MMO带动紫龙当月收入环比增长171%,重回中国发行商全球收入榜第17名。

  在当月,网易雷火自研MMO《天谕》交由紫龙在日区发行,带动后者游戏海外收入暴涨又推动紫龙在4月中国厂商出海收入榜前进18名。

  2022年12月,被玩家称为“韩区《天地劫》”的《Archeland》在韩国市场上线后登顶畅销榜,大获成功。紫龙顺势回到中国厂商全球收入榜第24名。隔年6月,在紫龙游戏擅长的日本地区,《Archeland》同样顺利发行。但自此之后,紫龙游戏便很久未在游戏厂商收入榜Top30露面。

  《钢岚》同样由上海BlackJack开发,最早在2019年便开始筹备,以SE经典游戏《前线任务》系列新作为立项契机。但这段合作在2022年末因不明原因戛然而止,其后,游戏也从《2089:前线》中途改名为《钢岚》,变为原创游戏。据知情人士此前透露,“这款游戏属于命途多舛,从《前线任务》变原创,很多做好的东西都要完全推倒,能做出来已是万幸。”

  终于,在获得版号后,《钢岚》国服在2023年12月正式公测,但也遭遇滑铁卢。据点点数据,虽然最高畅销榜排名最高曾到达第16,但《钢岚》首月流水为2867万元,并于公测第三月下滑至千万元以下,近期月流水仅在100万至300万之间浮动,2024年国服流水总额仅为5000万元左右。

  距离《天地劫》发行两年后推出《钢岚》,从新品迭代的角度,对于硬核战棋玩家,当属正是时候。但也正如前述诸多原因,在游戏行业不再高歌猛进的时代,游戏新品的突围难度大大增加,即使对于“战棋天花板”的紫龙游戏,也难逃其外。

  另据三方平台数据分析员向茶馆分享,这种难以突破的困境还来自自身品类及游戏行业的相互作用——“品类本身纵深度高,在想拉入更多用户时很容易分裂,此外,更多高品质和休闲类产品出现也会分散用户注意力”。

  此外,对于紫龙游戏,近两年整体都不太顺利。前脚因《第七史诗》国服为合规在立绘文本等进行的调整,引起玩家不满,游戏饱受差评,甚至殃及紫龙投资的游戏《异象回声》。后脚,紫龙游戏在国内发行的海外爆款《仙境传说:新启航》,也遭遇了“水土不服”。

  就连曾给紫龙带来大量收益的《Archeland》,也遭遇不测。尽管2024年宣布停运后,曾短暂宣布终止停运。但据应用商店,《Archeland》已近半年未再更新。

  而在2024年底,在脉脉平台,更有传闻:紫龙游戏裁员50%涉及百余人、美术需求将以外包方式解决。因未找到知情人士了解,该条消息真假存疑。但在经历行业寒冬后,此类在年末的消息出现也不再称奇。

  在这种境况中,《龙魂旅人》的出现无疑能为紫龙游戏带来新转机,其在日韩地区及国服的表现同样值得期待。此外,《钢岚》日服表现不错。自2024年10月上线后,在日本市场最高冲至畅销榜第19。

  同样,紫龙自研《龙魂旅人》的出现,或许也反应了国内中型厂商的新趋势:在轻量化游戏中寻找新机会。

  但在当下的游戏行业,前一秒的豪言壮语或许就化为壮志难酬。曾经重金宣发、上线的新游,不到半年便宣布团队解散和停运的,更是比比皆是。而身在其中的紫龙游戏,作为曾经的“爆款制造机”,自然也再难言稳定。

  但无论如何,紫龙目前仍需新游活跃血液。目前从流水贡献来看,旗下手游的中流砥柱仍为上线年的《梦幻模拟战》。

  此外,紫龙游戏旗下分为北京、上海多个工作,或许仍有余粮。紫龙游戏在北京有悠米互娱、北京紫御(旗下有启源计划工作室),而上海则有上海紫灏(旗下有Black Jack工作室)。自2020年起,紫龙游戏还陆续投资有成都格斗科技、《圣女战棋》开发团队苍火游戏小组,以及由奇迹时代CEO创办的星海互娱,投资的团队能否推出新品也需持续关注。

  况且,面对紫龙游戏当下面临的困境,此前茶馆和一位行业内朋友小A聊到时,这位朋友表示:“紫龙游戏的困境,怕是全行业成功过的公司的困境,”但紧接着,小A也补充,“不能说没有较大的增幅就叫困境,毕竟遍地是黄金的时代已经过去了。”

  一位游戏行业人员也向茶馆分享,“在经济下行的大环境下,各种投资和尝试变得非常谨慎,之前的状态是宁愿尝试失败也不愿不尝试,而现在的状态是宁愿啥都不做也不愿做错。”

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