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  2024年大型演出市场呈现明显头部效应,演唱会和音乐节竞争愈发激烈,其中邓紫棋以25亿票房总收入成为年度冠军。

  ,分别是邓紫棋、五月天、张杰、薛之谦、张学友、林俊杰、蔡依林、周杰伦、凤凰传奇、陈奕迅。其中,邓紫棋以25亿票房的总收入,成为年度冠军。

  ,2024年同样呈现出明显的头部效应,竞争愈发激烈。譬如,2024年国庆档全国只有19场音乐节落地,与2023年同期的40场相比,锐减超五成。且多数音乐节主要依赖头部和流量型艺人卖票,演出阵容搭配思路相似,缺乏新意。(回顾:五一档期23个音乐节观察:谁接住了这“泼天富贵”?)

  赵灿表示,作为国产IP或者创业公司要活下来,首先要考虑投入产出比。“电子音乐是一个新兴市场,当所有人都在关注、享受这种音乐的时候,对于一场大型活动来说,阵容的吸引力一定是大于体验。”但作为一个要长期发展的品牌,VAC电音节的也在保障阵容吸引力的同时,不断积极提升参与者的综合体验。

  2018年一直做电子音乐至今,电音节始终是公司的核心内容。基于过去几年的积累,包括格莱美的报道,VAC在海外积累了口碑苹果手机免费国外ip代理,这也是其电音节能够邀约到大牌艺人的重要原因。

  在东西方交流过程当中,很多国外公司和国外艺人考虑在中国巡演时,都会优先选择有相关案例的中国公司来合作,赵灿表示,

  在过去七年中,每一年都在和国际知名经纪公司产生交易与合作,并且都交出了一份满意的答卷,这是

  “很多国外艺人看到我们的宣传和现场之后,在规划他们自己接下来的演出时,都会优先问我们的接下来的演出计划,这就是我们一直坚持、积累后得到的优势。”

  。赵灿分享道:“比如同一个国际级DJ在2024年的演出费,已经达到了2018年的2.5倍,整体涨幅特别大。”

  但电音的一大优势就是全球化做得很好,所以艺人选择很多。此外,电音艺人也有一点报批优势,大部分艺人在文化审批过程中无歌词。

  那么,有源文化是如何做的呢?赵灿在论坛上做了详细的分享:先做媒体宣发,再做自己的票务平台。“我们的票务平台可以理解为电音版秀动,主要针对全国的酒吧上票和全北京覆盖。做IP特别花钱,因为在选择的过程中,本身的池子已经比较窄了,那么针对于媒体和票务平台,我们唯二的两个目标人群的渗透率就更高,掌握的人群池子足够大,做精细化的管理,然后做IP。”

  对于2024年音乐节整体的票房,赵灿表示还是不可避免地会受到大环境的影响。“大家感受到上半年的市场好,我们上半年市场也卖得不错,下半年我们也受到很大影响,我们毕竟是被向下兼容的池子。”

  2024年,太湖湾音乐节已经做到第九届,每年固定在五一和十一假期,真正解锁流量密码其实是在第四、五届。简单来说,就是

  “阵容顶”是太湖湾音乐节出圈的一个基础点,集合大批量顶流艺人演出,也是这两年大型音乐节打造IP的主流打法。何康透露,太湖湾音乐节也在做品质的提升,力图打造全国最顶级的地标型音乐节IP,对比来看,银河左岸音乐节的定位则是更亲民的IP。

  银河左岸从2023年开始在全国接了13场音乐节,截止2024年11月下旬已经做了15场音乐节。

  何康表示:“从今年的数据来看,整个音乐节市场还是总体在走低。譬如,2024年上半年有4场是开票即售謦,到下半年只有两场。”

  在复盘的时候,何康也发现了影响票房的问题点。第一是现在主办方是直接和乐迷粉丝群体沟通,不需要艺人沟通,通过主办方直接输出到乐迷端;其次是因为演出量倍增,部分乐迷已经进入到了疲劳期,看了一两次三次之后,再到四五次,对喜欢的艺人感觉没有那么喜欢后,也很难再刺激到票房。

  于2025年的规划,何康表示明年预计也要做到20场音乐节,银河左岸占绝大多数,太湖湾音乐节的时间是固定不变的,宣发主要还是走常规的模式,正常铺量,各个媒体渠道把量铺上去,包括

  “实际上音乐节,包括演出行业在抖音直播这一块做的人并不多,但我们公司在这两年花了很大的代价在做这个事,也有了一些成果和回报,这也是后续几年我们的重点方向。”

  这是两种完全不同的音乐风格,作为赵雷和凤凰传奇两大现象级演唱会的音乐总监,陈伟伦认为,国内的音乐市场,音乐制作、音乐经纪都比音乐本身发展得更靠前。作为音乐总监,在当下竞争激烈的演唱会市场上,怎样给到观众更有情绪价值的体验,以更高品质的现场音乐本身服务歌迷?这才是最需要提高的地方。

  。但是,创新精神也不是拍脑门来的,需要做很多的市场调研,对艺人、对音乐市场的研究,如何把所谓的研究放到音乐创作中去,也可能会面临压力。

  以2024年赵雷的演唱会为例,在音乐上,赵雷和音乐团队采取了一个大胆的尝试,用管弦乐团和电声乐的方式营造了一个非常有力的音乐状态。在赵雷的民谣摇滚自身传播力很好的基础上,加了管弦乐编配和类似音乐会面对面的方式,用更多细腻和宏大的音乐细节来丰满民谣摇滚的演唱会品质。

  。“如果大家关注凤凰传奇,会发现在他们的音乐传播里,有很多是跟音乐本身产生的热点和热搜话题。比如说‘军训’、‘御林军’,其实更多的是从音乐内容本身和制作层面产生的共情和互动,是对一个艺人或者一个IP更多元的音乐性表达。”

  陈伟伦呼吁大家做演唱会一定要重点关注音乐本身的呈现。做推广、做市场、做操盘人、主理人和企业家,

  近几年,有很多年轻团队加入演出市场,这对音乐演出来说是一个新的桥梁。因为他们有很多音乐创意的新点子,也可以帮助音乐人和艺术家挖掘音乐传播的亮点,以及音乐内容的市场表达,这在国内的演出市场,还是非常缺乏的。

  相信随着演出行业对音乐制作的关注,演出独特性的问题也会持续改善。比起市场后端,音乐创作和音乐前端需要更多的关注,给前端和后端都建立起桥梁,做好音乐内容。

  对于未来,陈伟伦表示将做好“翻译”工作,继续将好的内容带到市场上去,继续挖掘那些待开发的亮点和价值音乐,关注音乐内容本身。

  根据中国演出行业协会分享的数据,2019年整个营业性演出市场的票房大概200亿左右,2023年达到500亿左右,2024年的总票房579.54亿元,同比增长15.37%。而在5000人以上大型营业性演出方面,2024年票房收入296.36亿元,其中,演唱会场次同比增长49.90%,万人以上的演唱会场次同比增长84.37%。

  在场次、票房收入、观众人数等方面均实现了显著增长。与此同时,从一级票务到二级票务市场,单个演出项目在两大市

  对于从2023火热到2024年的演出市场来说,路人盘的增量来自于哪里?展望2025年,如何深挖并进一步提升演出IP的票房号召力?平台如何助力演出的宣传?

  大型演唱会一枝独秀、局部冷热不均、中小型演出票房增长缓慢、大型音乐市场规模增长、盈利压力仍然巨大......作为票务平台,刘斅在论坛上分享了2024年观察到的一些现象。

  演出市场不仅有音乐节、演唱会,还有音乐剧、剧场演出,虽然不是爆发式增长,但这些演出的票房也呈现增长趋势。从2023年到2024年演唱会市场持续火爆,影响力和声量都达到了非常高的阈值,但刘斅发现

  造成这种现象的原因很多,一方面,过去几年大众的线下娱乐需求集中在释放,另一方面,从营销上讲,演唱会的现场内容被短视频引爆了,因此过去这两年演唱会十分火爆。

  观众首先是冲着歌或人来的,这是艺人的基本票房号召力。那么,除此之外还有什么会冲击到票房成绩呢?大流量综艺或者突然的出圈热点都可以在短期内带动票房增长。譬如,伍佰演唱会“K歌”、刀郎演唱会,赵雷演唱会的小号手,这些内容在互联网上都非常火。

  用户从认知到购买有很多环节,主办方切中任何一个环节都是有意义的。比如某艺人到某一座城市演出,并不是他的粉丝都会从他的微博和社交媒体得到消息。因此,主办方想卖好票,就要通过票务平台,包括一级平台、二级渠道、票务代理公司等

  所谓宣发、所谓营销,其实都改变不了产品的核心,将演唱会比做产品来看宣发,刘斅总结了四个字:天道酬勤。

  一种非常乐观,认为演唱会票房还会继续增长;另一种比较悲观,认为演出市场可能要面临倒退5年的情况。

  对此,刘斅都持怀疑的态度,他以眼下大型演唱会出圈的既定事实作为依据,类比电影行业分析了演出市场的形势。从数据来看,

  2006年至2014年中国电影市场增长了十倍,而2014年以后虽然电影行业有起有落,但是规模始终维持在这个水平。

  。因此,总体来说,就展望2025的大型演出市场的大方向上,刘斅持乐观态度,而就局部的发展与竞争上,刘斅建议道,如果不是财大气粗的主办方,在内容上一定要做好差异化,才能有突出重围、吸引路人盘的底气。

  这几年,旅游行业巨头携程正在发力,将旅客带到世界各地看演出。从携程内部的数据也可以看到2023年演出市场的增长,而伴随增长的还有出境游。

  根据携程发布的第三季度财报,2024年出境游的增长率已经提升到120%,比国内其他的大盘数据都要高,其中头部的目的地分别是:中国香港、中国澳门、日本、韩国、泰国、新加坡和马来西亚,基于此,携程也在与更多的海外厂牌合作,将演出项目引入到携程,方便旅游用户下单买票。

  在谈到携程平台如何筛选演出项目,以及如何围绕演出项目做“购票+酒店+机票”等一站式服务时,翟羽佳表示,携程会根据不同的演出项目制定营销方案。譬如,头部的项目会当成营销热点来做,投入集团头部的营销资源去助力活动的传播,而中型的项目则会基于内部的数据库,针对粉丝群体进行专项营销,有效触达潜在用户。

  “我们也分析过一些演出的购票用户归属地,基本上本地客户会占50-60%,异地客户占40-50%。”因此,对携程来说,可以有力地帮助艺人、厂牌

  携程在全球的用户量接近五亿,这是巨大的用户池。翟羽佳相信,除了头部虹吸效应,很多长尾和中腰部艺人也有自己的粉丝群体,通过携程的用户数据挖掘,完全可以将合适的项目推送给匹配的旅客,既能完善用户的体验,也能帮助演出项目扩大传播。

  从用户特征来看,携程平台的活跃用户集中18-40岁之间,但平台仍有两种不容忽视的用户群,分别是中老年人群和青少年群体:第一,有钱有时间的

  在谈到2025年的规划时,翟羽佳十分乐观,并且希望能够和更多主办方、厂牌或者艺人经纪公司达成开放性的合作,一同助力演出项目走向世界各地。

  展望2025年的大型演出市场,演唱会和音乐节会继续保持活跃的态势,市场也将进一步洗牌,优胜劣汰,竞争会更加惨烈。

  ,预计今年头部歌手将继续引领票房,如周杰伦、张学友、林忆莲、孙燕姿,以及时隔20年再开演唱会的

  都已经陆续发布了2025年的落地规划。而投资成本不高,5000人左右的中小型、垂类特色音乐节会涌现更多,或许会

  比传统的音乐节更受都市年轻人欢迎,当然,今年观众对现场氛围感和体验的要求也会更高。(回顾:

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