游戏IP衍生品具体能赚到多少钱？对于上市游戏公司来说，游戏IP在衍生品板块的表现也称得上是“蒸蒸日上”。

　　中手游在不久前公布的半年报显示，中手游在2024上半年的总体营收为12.33亿元，同比出现下滑。

　　其中，【IP授权】板块的收入在半年就超过1亿，达到了1.07亿元，占上半年总收入的8.7%。据悉，IP授权收益主要来源于《仙剑奇侠传》IP及《全民街篮》游戏相关的授权合作业务。

　　2024年上半年，中手游与广州超竞集团正式达成战略合作，超竞集团利用旗下EDG电子竞技俱乐部和两家MCN机构达人资源，以及推动关联企业合生商业，发挥其商业综合体、酒店和公寓等线下业态，助力中手游IP游戏发行，拓展在线+线下的跨界流量创新模式。

　　此外，基于中手游IP《仙剑奇侠传》的商业化合作方面，双方将联合推进有关快消品、文旅、快闪、个护美妆、主题乐园、主题餐饮酒店等相关业务商业授权合作，进一步发挥仙剑IP的影响力和挖掘IP商业价值。

　　衍生品方面，中手游今年搭上了“卡牌”的快车，与卡游合作推出的《仙剑奇侠传》全新国风系列卡牌大受欢迎；在IP线下快闪越发火爆的当下，也推出了「华风茶语·仙剑奇侠传三快闪主题餐厅」，引发消费者关注打卡。

　　但就结果而言，今年以来播出的不少影视化作品，使得“仙剑”IP在口碑上有下滑的风险。接下来的影视和动画产品，能否继续为中手游带来更多IP授权收入，证实其IP目前价值，或许还要打上一个问号。

　　旗下有《保卫萝卜》的游戏公司飞鱼科技在2024上半年实现营收1.02亿元，同比略微下滑5.7%；母公司持有人应占亏损为158.6万元，同比由盈转亏。

　　分业务模块来看，【授权及知识产权相关收入】业务贡献了飞鱼科技8.4%的收入，共计859.4万元，增长超过143%。在去年同期，IP授权业务为352.8万元，仅占飞鱼总收入的3.3%。

　　授权方面，飞鱼科技表示《保卫萝卜》IP于授权产品和服务形式上取得了新突破。其在今年一月官宣，将与北京东方园林环境股份有限公司共同开发《保卫萝卜》IP主题乐园，该乐园计划于2025年上半年正式开园。

　　授权实体产品方面，2024上半年，飞鱼科技与上海雄昌实业订立授权协议，推出7款《保卫萝卜》X Saturday的联名款拖鞋，于各大电商平台及58家线下Saturday零售店销售，广受消费者欢迎；此外，还与授权合作伙伴佳叽在佳叽的全国娃娃机店铺中推出多款《保卫萝卜》IP的毛绒玩具，数天内即已售罄，大幅提升店铺流量及收益；《保卫萝卜》IP盲盒玩具持续热销，各版本均告售罄。

　　总的来说，上市游戏公司方面，游戏IP授权模块的收入正在持续增长，但占总收入的比重依旧“微不足道”。

　　同时，未上市游戏公司，或未在母公司财报中单独显示的游戏方面，我们可以结合游戏流水，以及IP相关产品的消费情况来对比分析。

　　在新出炉的10月手游流水排行榜中，《王者荣耀》、《和平精英》、《地下城与勇士：起源》分别以30.95亿元、16.7亿元、12.77亿元的流水霸榜前三。

　　前文提到的二游、乙游表现也都不错。二游方面，《原神》10月流水高达3.1亿元，《崩坏：星球铁道》2.27亿元，《明日方舟》8230.0万元；乙游方面，《如鸢》10月流水3.02亿元，《恋与深空》2.15亿元，《世界之外》1.05亿元，《光与夜之恋》7076万元。

　　如此看来，对于头部游戏IP来说，一年收入百万元、千万元的衍生品生意，相比于占大头的游戏运营的收入，算得上是“杯水车薪”，不少游戏公司甚至可能都“看不上这块”。

　　以腾讯为例，10月18日，“刺激之夜”2024《和平精英》年度潮流大秀在成都举办。过去两年，腾讯管理层一直在财报中提及“长青游戏”的概念，《和平精英》就是代表IP之一。在这次交流会上，《和平精英》相关负责人表示，将继续探索电竞文旅、IP联动，后期还会和《流浪地球》等热门IP合作。今年以来，游戏上新了“刺激归来”、“战场进化”全新版本以及“地铁逃生”新模式，也在发力直播内容生态，今年在这方面的整体预算投入规模将高达2亿元。此外，和平精英职业联赛将在11月1日正式上映中国第一部电竞电影《一竞到底》。

　　不难发现，腾讯做“长青游戏”，聚焦是游戏内容匿名国外ip代理、影视等其他内容，以及线下场景体验等方面，IP授权的最终目的其实并不是“赚钱”，而是“营销”。最终还是要为游戏本身引流拉新，反哺到游戏运营收入中。

　　这就体现出来游戏IP和三丽鸥等类型的IP的区别。“三丽鸥们”靠IP授权产品获得主要收入，而在游戏IP们看来，授权这块业务更像是一个“市场部门”，与奶茶、餐饮、谷店、快闪商业体等的联名和授权，最终都是以市场营销为主，而不是以收益为主。

　　这也是游戏IP只会选择头部品牌合作的原因。对于风险大于收益的游戏IP授权生意来说，一旦授权联名对象不够“门当户对”，或者市场舆情控制不到位，粉丝就会因为感觉到被“割韭菜”而产生厌烦心理，取得的反效果比其他类型的IP更为严重。

　　客观来看，头部游戏IP确实有资格和能力“看不上”授权的微薄收入。然而，放眼全球，还有一年零售额108亿美元（约合人民币780亿元）的游戏IP《宝可梦》珠玉在前，在IP授权衍生消费已成大势所趋的当下，如果游戏IP能抛开保守的心态，将自身IP衍生品通过优秀被授权商的极强供应链覆盖到线下零售终端，或许能助力IP衍生品成为除了游戏之外的另一个可观增长曲线年即将结束，未来，国产游戏IP授权和衍生品业务还将如何发展？我们拭目以待。