1.外贸客户开发、2.外贸跟单和单证、3.外贸品牌运营、4.网站建设及SEO、5.社交媒体运营、6.跨境电商营销、7.外贸SOHO、8.外贸团队建设与管理、9.验厂与产品认证、10.国际物流（包括敏感货）、11.跨国航旅食宿、12.客户拜访、13.客户接待、14.跨境支付与收结汇、15.离岸公司和离岸账户运营、16.外贸风控、17.客户背景调查、国外展会，18.跨国追债、19.驻外营销等外贸相关、20.外贸上下游和周边相关、职场相关的领域。

　　小A 2013年一毕业便在某一线沿海城市找了一份工作，那是一家小外贸工厂，他的职位是业务员，底薪2300。

　　两年后（2015年），跳槽去了第二家公司。这家公司是大公司，由于有工作经验，底薪变成了5800。

　　2021年，小A被国外客户挖走，底薪15000，还给买了五险一金，成为客户在中国办事处的采购负责人。从此过上了不用上下班打卡的日子。

　　小A说，客户出高薪把自己挖走，是因为在过去的三年里，靠一己之力跟下了客户的新系列产品的整个项目，从立项、打样、测试、跟单，全部亲力亲为，且做得很成功。

　　此前那么长时间，之所一直忍受小工厂低底薪，低提成，0福利，老板抠门这些东西，就是因为比较看好这个产品，想全方位学习产品，全方位锻炼培养自己的能力。

　　或许，在他被客户挖走之前，还会有人说他傻，不懂得上进，甚至会说他得过且过。没准儿，还遭到过同龄人的嘲笑。

　　一个有经验的外贸业务员，并不是说他在外贸行业里做了多少年登录whatsapp一直显示网络不可用，而是说他在某一个行业里做了多少年。

　　一个10年换了10份工作，做了10种产品的业务员，他的工作能力和资源与刚入职的大学毕业生没有什么差别。

　　但是，一个在某个行业坚持做了10年的业务员，他手里所掌握的客户资源和产品资源，远远高于刚入职的大学生，他在人才市场的身价也远远高于其他人。

　　小A很清楚这一点，所以一直在一个行业发展。即便中间出现了短暂的离职，也没有改行。这就让他在8年中积累了本专业丰富的经验。

　　我见过很多频繁换工作的人，每次换工作，都说公司不好，工资不行，制度不行，却鲜有人去找自己的问题。

　　放任一时爽，但是从长远来看，无论是对个人的能力培养，还是对职业生涯的培养都是百害而无一利的。

　　小A之所以能够拿到这么高的底薪，是因为遇到了那个客户。如果他没有遇到那个客户，还不是过着和原来一样的生活？

　　小A不仅仅为广大普通的外贸业务员做了一个很好的示范作用，也会那些老外贸做了很好的示范：找准方向，坚持下去，总有一天会得到你想要的。