今年 8 月，霸王茶姬在四个城市落座首批宠物友好门店。零售业的资深玩家盒马在去年 8 月推出了宠物服务，并在今年 4 月进一步扩展到宠物产品领域。盒马创始人侯毅在卸任后，也表达了他对宠物鲜食新零售的兴趣，他新成立的公司将涵盖宠物食品及用品的批发与零售。好利来则在年初推出了旗下宠物烘焙品牌，进一步拓展其产品线。

　　以 IP 联名频频出圈的名创优品，也加入了宠物市场的战局。近日，名创优品为宣传小动物工艺基金会，将全平台的 Logo 统一换成了蓝色；还从 8 月开始低调上线自营宠物产品，并在多家线下门店增设宠物产品专区。

　　8 月以来，名创优品分别在淘宝、抖音、小程序多平台上线了宠物用品旗舰店，并推出全新的宠物系列相关产品。从旗舰店的介绍可见，名创优品宠物产品主打 让性价比走进千万宠物之家 的理念，试图以低价撬动潜在人群。

　　以抖音平台为例，MINISO 名创优品宠物旗舰店在售 25 款产品，主要分为猫砂和猫零食两大品类，其中大多为自营产品。猫砂作为主推产品，包括木薯猫砂、钠基矿砂、混合木薯豆腐猫砂；猫零食则包含零食猫条、主食猫条、猫粮和主食餐包。

　　虽然产品上线时间不长，但主推款猫砂销量较高。在抖音旗舰店，一款售价 19.9 元的无甲醛矿砂销量达 12.9 万；还有两款猫砂销量在 8 万以上。在淘天旗舰店，另一款白月光木薯猫砂销量最高，达到 7 万以上，自营猫砂成为线上店铺的热卖产品。

　　从整体定价来看，名创优品的自营宠物用品延续了品牌一贯的高性价比路线 斤的大包装猫砂价格过百。店铺内自营猫零食的定价更低，多在 4.9 元、6.9 元、9.9 元左右，其中售价 2 元的试用装主食湿粮销量最高，目前零食品类中多为试用装，不排除是在等待市场反馈，多数产品暂未出大包装。

　　名创优品优先上线猫砂和猫零食，可能是基于前期引流的考虑。据 2024 年 4 月的京东猫食品搜索趋势显示，猫粮、猫砂、猫条是搜索人气排名前三的关键词，意味着这些高搜索频次的产品可以带来更多流量。

　　另一国产宠物用品创业者告诉《豹变》，名创优品主推的木薯猫砂目前在国内较火，与其他猫砂品类相比，木薯猫砂的成本较高，较贵的木薯粉价格在每吨 5000 元，豆腐猫砂成本在每吨 2500 元左右，矿砂等膨润土猫砂成本最低，属于 量大管饱 。不难看出，名创优品尝试以低客单价手机IP代理软件不绑定设备、高消费频次的产品引流，触达更多潜在宠物主。

　　名创优品的合作方大多是热度较高的国产品牌。在 2024 宠物行业淘宝 TOP 榜的犬主食、犬零食两个榜单中，麦富迪、疯狂小狗均位于前五，顽皮、诚实一口、益和等排位靠前，显示出名创优品在品牌选择上努力迎合年轻消费者的购买习惯。

　　在线上主推自营产品，或是考虑到新品的推广更易于在线上快速传播。根据《宠物品牌营销指南 2024》，80 后到 00 后宠物主人约占七成多，而年轻宠物主的购买决策主要受到小红书、抖音等网络媒体影响。线下销售多种热门品牌产品有助于提升消费者的线下体验，提供更多选择，同时避免了线上线下策略的冲突，既保护了加盟商的权益，也可借助自营产品引流。

　　品牌们跨界宠物赛道，与宠物市场规模不断扩大密切相关。《2023-2024 年中国宠物行业白皮书（消费报告）》显示，2018 年起，我国城镇饲养宠物的人数连续五年稳步增长，至 2023 年已突破 7510 万大关。同时， 铲屎官 们不惜花费重金，撑起了愈加庞大的宠物市场。据统计，2023 年中国宠物行业的市场规模已高达 5928 亿元，预测将在 2025 年跃升至 8114 亿元。

　　很多新消费品牌的受众群体与宠物消费群体画像重合。尤其是名创优品，根据 MoonFox iBrand 的数据，名创优品的线下消费者主要为年轻人群，六成以上消费者年龄在 35 岁及以下。在最新的宠物主画像统计中，《2023-2024 年中国宠物行业白皮书（消费报告）》显示，90 后人群在 2020-2023 年间连续占比第一，且在 2023 年凭借 46.6% 的人群占比领先其他年龄群体，成为养宠主力军。

　　名创优品保持增长势头的利器之一，便是其贩卖情绪价值的能力。如今，走进名创优品的线下店，早已不再是过去 十元店 的形象，取而代之的是色彩斑斓的 IP 专区。

　　通过 IP 联名等产品与年轻人建立联系、刺激情绪消费已成为名创优品的收益秘诀。名创优品今年第一季度的财报显示，IP 产品销售额占总营收的比重达到了 26%，其中国内 IP 产品占比约四分之一。